虚拟世界|虚拟人经济，与二次元无瓜( 二 )_

阿里也没有放弃任何与元宇宙潮流挂钩的机会。凭一张神颜证件照刷屏的AYAYI是阿里打造的超写实虚拟人，不仅妆容风靡小红书，还在今年9月正式入职天猫，后续职将成为 NFT 艺术家、数字策展人、潮牌主理人、顶流数字人等等，职业路径也铺得都明明白白。
字节、网易、百度等也在通过投资、收购的方式，各显神通，纷纷进入赛道。可以发现，诸多新晋虚拟人目标用户并非只有以往的二次元人群，因为他们凭借不同的职能，正在四处圈粉。如果只将视角锁定在二次元的娱乐场景，那么虚拟人有限的市场价值，只会聚集在少数几个像初音未来、洛天依这样的头部IP上。但若将眼界拓宽至更广阔的场景，就会发现打破次元壁的虚拟人们瞄准的将是一个更为广阔的市场。
从教育、媒体到文旅，总之虚拟人活跃的地方逐渐告别了二次元标签，并在真实场景中衍生出上了未来世界的科技感和沉浸感。
二、虚拟人是风口，也是未来
有人说虚拟人是踩了元宇宙的风口，还没吹稳，却已经伸出了镰刀。但笔者觉得无论是从接受度、技术成熟度以及商业前景来看，虚拟人已经起风了，并在不可逆的数字世界里关乎人类的未来。

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商业化是底层的市场需求，而更大的需求来自人本身对虚拟人的情感需求。不知道你有没有发现，虚拟消费正从工具性消费转向情感性消费。举个例子，以前我们玩“是兄弟，砍我一刀”的游戏，充钱为了自己变强，而今充钱真的是为了和你一起战斗的“兄弟”变帅。我们常为对游戏升级没有实际帮助的改变而消费，比如购买角色皮肤，让你喜欢的角色穿上美美的，或者帅气的衣服，这就能获得愉悦的心情。
因为虚拟人能为现代人的情感提供了寄托，让虚拟偶像赛道以及虚拟恋爱游戏增长红利渐显。虚拟恋爱在此前的文章《乙女游戏倍增效应背后——女性消费蓝海掠影》中，已经提过，凡属真情，皆为真“贵”。
虚拟偶像的破圈效应则更为明显。随着市场扩容持续，虚拟偶像市场规模将会继续保持稳定增长态势，2023 年中国虚拟偶像核心产业市场规模或将超过 200 亿元，带动周边产业市场规模将超过3000亿元。

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2017-2023E中国虚拟偶像产业市场规模（单位：亿元）
因为相比于真人偶像，虚拟偶像经过对外形和人设的塑造，更接近于粉丝心中完美的形象，且不易出现负面新闻，按需定制的虚拟偶像，能最大程度上满足粉丝的心理需求。众多案例已经表明新兴的虚拟人，很快吸引足够多的用户注意力，特别是以“Z世代”为代表的年轻人毫不在意这些“虚拟人”进入他们的生活。
因此，随着市场整体包容性变得更强，虚拟人的能力越来越强，商业前景十分可期。目前国内虚拟人IP在走向多平台运营的趋势，像柳夜熙在短视频平台输出内容，AYAYI、翎Ling等在社区完成种草，商业闭环初步形成。

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虚拟偶像 IP 运营公司
当IP运营商大力开发IP品牌价值时，产业链的上中下全链路也逐渐跑通。上游主要是设备、软件等供应商，中游是虚拟偶像运营商，包括企业和个人，下游则是商业变现和落地场景。

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【虚拟世界|虚拟人经济，与二次元无瓜】产业现状百花齐放，竞争格局尚未固化……对行业来说，无论是普通人还是企业，必将脱离于传统生活，在新的空间发生更多的关联，商业想象空间就此脑洞大开。