诚之和|诚之和直播还在风口上，代播公司的前浪已死在沙滩上_

创造了无数财富神话的直播电商，很多人正在血本无归。
“合作过的代播公司都亏钱，血亏的那种。我就没见过赚钱的代播公司。”在杭州做了一年半主播的麦麦如是说。
【诚之和|诚之和直播还在风口上，代播公司的前浪已死在沙滩上】2017年，怀孕了的麦麦从杭州字节跳动销售岗离职，跟老公一起回温州老家生活。生完孩子后，闲不下来的她一边带孩子一边在家开淘宝店卖童鞋。也是在那时，麦麦开始接触直播行业，每天自己写脚本为店铺直播带货。“小店流量起不来，我也不懂运营，很累但是销量不好。”麦麦表示，给自己店直播的效果并不好。
2019年年底，由于麦麦老公的工作变动，一家再次回到杭州。“离开职场两年了，以前的工作经验都不好使，只有直播还算稍微懂点吧，就去代播公司应聘了。”麦麦告诉盒饭财经，回到杭州后，便直接关了淘宝店，开始全职做代播公司的一名主播。
代播公司，指为品牌直播时提供运营、主播、场地等服务的直播服务商。在直播三要素：人、货、场中，代播公司负责人和场。
据2020年淘宝直播数据显示，2019年，177位淘宝电商主播年度成交额破亿。过去一年，有4亿人涌入淘宝直播间，给淘宝贡献了2000亿元GMV（一定时间段的成交总额），相当于五分之一个拼多多，1.5个唯品会。
2020年4月1日晚，罗永浩3小时卖了1.1亿元，薇娅5分钟卖了4000万元的火箭。连公司创始人也扎堆进入直播间。携程创始人梁建章连续做了两场直播，抖音和小程序上分别卖到1025万元和2000万元销售额。
同年，直播电商群雄并起，大厂纷纷扎入电商直播。抖音签约罗永浩同时，投入10亿资源扶持商家。拼多多3月份做了几十场县长、市长直播后，开始邀请MCN机构入驻。小红书调整电商部门走上直播电商路，斗鱼重启直播电商业务，奢侈品电商平台寺库老板也自己上阵做直播卖货。
直播电商基地也在云南、杭州、广州等地加速扩张，配套设施日益完善。根据《直播基地发展分析报告》数据显示，2021年直播基地将超2000个，增幅达100%。
一时间，直播电商成为带货重要渠道，也成为商业基础插件，更成为“淘金圣地”。
然而涌入的“淘金者”大部分并非直播的原住民，如何直播，如何带货，设备、流程、人员、成本成为障碍。于是，代播产业应运而生，代播公司成了淘金者们前往圣地的基础服务商。
据企查查数据显示，目前中国共有1.7万家直播电商相关企业，广东省以3217家企业高居第一，浙江、山东分列二三位。2020年，相关企业新注册6939家，同比增长348%，今年前5月新注册6092家，同比增长325%。
快速增长之后，现在进入去泡沫化阶段。
看似热闹的直播电商行业中，代播服务商们正因为成本、竞争等原因，或许将成为直播产业链中第一批出局者。而在杭州，创业者十有六七与电商有关，其中又有很大一部分与直播相关，代播公司的困境在这里集中显露。
代播公司困于成本
“我们主播都是割代播公司韭菜的。”
麦麦表示，自己在做主播的这一年半时间里，换过的代播公司不下十家，底薪也从八千涨到了一万五。
对于这一情况，从事人力资源工作近十年的沈婷表示赞同：“直播行业从业者真的是我见过涨薪最快，稳定性最差的了。”目前，沈婷就职于杭州九堡一家代播公司，一年时间里，公司除财务、人事等行政岗位外，几乎全换了新面孔。
据了解，一个直播间人员基础配置包括主播、场控、中控、运营。主播负责介绍产品、解答疑问等；场控即助播，负责活跃气氛，补充介绍；中控，负责在直播期间设置优惠值、上链接等；运营则对整场直播上播时间、流量等进行把控。