诚之和|诚之和直播还在风口上，代播公司的前浪已死在沙滩上( 二 )_

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杭州某代播公司直播间播前准备对于直播间各岗位薪资构成，沈婷告诉盒饭财经：“主播只要有一个月左右的工作经验，底薪就是8K往上，再加20%-30%的销售提成。如果有半年工作经验，那就是一万以上的底薪再加提成了。”沈婷表示，主播只需负责播好，不出直播事故即可。
而中控、场控薪资升值也非常快：“中控就是直播时候上链接嘛，小白入门，一个月不到就能掌握，几个月就能从小白变中控高手。掌握工作技能后，底薪6K起，提成根据直播间销量拿。”
沈婷补充:“场控的工作要求更低，在主播边上搞气氛、补充内容。嗓子好，话痨，爱叨叨，会搞气氛就行，上手很快，底薪也有5-6的样子，再加上销量提成。”
运营作为直播中的关键推手，门槛相对较高，但也鱼龙混杂。
“有面试过感觉比较专业的运营，底薪给到2万，再加30%的提成。但实际入职后并没有对直播间有任何帮助，数据依旧萧条。”沈婷表示，“这个行业人太杂了，人不好招，门槛很低，专业度参差不齐。”
据2021年杭州市薪资报告水平显示，杭州市员工平均工资为5389元/月。而早在2019年，直播行业平均薪酬就超过了这一数字。据智联招聘2019年终总结报告数据显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月，短视频为7454元/月。其中，主播的薪资相对较高，拉高了直播行业的平均薪资水平。
除上涨迅速的人员成本外，代播公司还需承担品牌直播中的流量投放费用。“比如我现在播的护肤品，投流投一万，但直播间卖货最多也卖一万的样子。每天有十个直播间在播，十个直播间都得砸钱。”麦麦表示只有极少数品牌方会自己承担投流费用。
代播公司对场地面积的要求也相对更高。
由于代播公司需为品牌方提供直播场地，一般都配备十个左右的直播间，每个直播间面积均不小于50平。另外，每个直播间内的打光、收音等设备都直接影响直播效果。不同的直播间，还需配备不同的产品陈列与装饰。
此外，若有品牌方与代播公司签订长期合作，直播间背景墙将会直接刷上品牌logo，装修成品牌要求的样子，作为其专属直播间。
笔者跟随沈婷前往她就职的公司。
公司位于杭州九堡某直播园区一幢办公楼的4层，为了打造多个直播间，老板租下了一整层。“我们公司一个月房租十几万，有10间直播间，均背下来一个直播间房租成本就一万多吧。”沈婷介绍，“但不是所有直播间每天都会用到，有些项目播的效果不好，一个月之后品牌就撤了。”

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用于堆放设备的闲置直播间高昂的房租、运营成本、涨幅巨大的人员成本，令代播公司支出远高于普通电商公司。“我们公司每个月都亏几十万，最近这两个月工资都开始拖，感觉已经发不出工资了。”代播公司HR沈婷表示，自己所在公司的收入根本无法支撑支出。
去不完的泡沫：批量倒下，又前赴后继
“我合作的代播公司差不多有十家了，没有一家做起来。”麦麦表示，即使是作为全国首个“中国青年电商网红村”核心的余杭区遥望电商产业园，也没能做活一个品牌。
“代播公司真的不赚钱，就连遥望播的品牌也都死了，就剩下一个珀莱雅半死不活。”麦麦补充道：“其他小公司就更惨了。”
据了解，在收费方式上，MCN机构达人主播多以“坑位费+佣金”的模式，根据主播的粉丝体量来分，一场直播的坑位费在几千到几十万不等。而代播公司大多是按“服务费+时薪”进行收费，即在几万元服务费基础上，每月约定直播时长，支付每小时几百到一两千的费用。与MCN机构一场直播动辄上万的坑位费相比，服务商时薪最低只有300元。