淘宝|负债40万的主播，消失的快递黄牛，双11前的义乌安静了_

在过去的几年里，网店一直是电商的龙头老大，但近几年显然已经逐渐退位让贤了，直播销量远超网店。就在刚刚过去不久的双十一活动中，李佳琦、薇娅两大直播领头羊，就创造了直播一天，销量达到了九十亿甚至一百亿的惊人数字。

文章插图
似乎是大家都看到了直播的惊人利润，主播如雨后春笋般纷纷涌现。但并不是每个人都能成为李佳琦、薇娅，更多的还是很多藉藉无名的小人物。这些小人物跟大主播的区别就在于，很多人都没有播品的自由选择权，因此对供货商的依赖很大。在这里就不得不提义乌了，曾经被誉为是电商第一村。一、曾经的义务提起义乌就会率先想到义乌小商品城，跟蜜雪冰城的扩张速度相似，几乎每条街都有。虽然门店众多，但并不影响人流量，几乎每家店都不乏客户。

文章插图
其中最大的卖点就是价格便宜，商品种类齐全。有不少的小商品只需要两三元，十元以上已经是大额货物了，种类上更是能满足大批量的群众的购买需求。拿义乌的一个小村，北下朱来看看为什么义乌能成为电商第一村？

文章插图
第一是货源丰富，直播带货，说到底还是要看卖的货。在义乌遍地都是小老板，有诸多的货品仓库，货源非常丰富，并且价格非常低。很多奇奇怪怪的东西都来自于义乌，宣传做得足，很多人为了满足猎奇心理，就会进行加购。

文章插图
直播带货为什么销量那么高，还是价格便宜的问题。直播跟网店不同，很多东西都是需要进入直播间，观看直播点击链接购买。很多东西还都是需要靠抢的，短短几秒就能够销售一空。其实有种冲动性消费的嫌疑，但鉴于价格上比较低，付款后也不会后悔。

文章插图
第二是物流方面。在义乌，最便宜的时候，发一件货的运费仅为1.5元。在其他地方，至少是要三元起步的。作为线上销售，跟实体店不同的一点，就是付款的同时不能拿到产品。这是电商的缺点，维持良好的物流条件是很有必要的。义乌的物流得益于他的地理优势，位于浙江交通枢纽位置，交通非常便利。这大大提高了义乌电商服务性，提高了满意度，加上价格比较便宜，就会留住很多的回头客。

文章插图
第三政策的支持。几年前，北下朱还只是一个义乌的小村庄。自15年开始，北下朱的村委开始通过减免房租等方式来招揽创业者。希望能够以此带动村庄的发展，这是这一政策，诸多创业者涌来，为北下朱的直播带货事业创造了先机。第四是平台的流量。北下朱的主播们，劣理言奋战的平台是抖音和快手，跟淘宝直播不同。淘宝的直播可以依附于自己的门店，而对于很多刚刚进入加施直播行业者立保冬来说是没有这种优势条件的。因此在淘宝得不到流量，而流量恰恰是直播带货的关键之处。

文章插图
刚好也在带货初期的快手抖音，就成了主播的首选，在这里即使是没有门店的支持依然可以得到流量。粉丝多了，流量起来了销量也就高了。在那时，刚刚进入直播行业的人，一个月的带货收入达到几十万是一件比较普遍的事。二、现在的义乌从15年开始起步，义乌直播繁盛在20年，不断地有新的主播涌入，每天的义乌都是匆匆忙忙。有这样一句戏言，主播白天开货车，晚上开豪车。然而鼎盛时期持续的时间并不长，本应是购物热季的双十一，义乌却安静了。开始出现负债40万的主播，就连快递黄牛都消失了。