电商|知乎给自己提了一个问题：如何评价知乎做电商？( 三 )_

知乎把自己变成问题
知乎想要体面地吃下电商这块蛋糕，或许并不会太轻松。
在社区氛围上，知乎的冷静理性中立风，就天然与消费主义的冲动决策相悖，用户的决策链越长，转化率自然就越低。而且知乎上以男性用户为主导，其中又以理工科占据更大影响力，这部分人往往对消费都持十分谨慎的态度，在市场消费价值排序上可谓是末端。无论是种草的小红书，还是卖货的天猫，哪个不是女性用户为主导，在“她经济”上，知乎天然处于劣势。
在产品选择上，如前文所言，知乎的调性就会带来很大的局限，不仅仅是吃相的问题，还有目标客群和转化的问题，美妆这个巨大的市场，能养活半个小红书，但在知乎就很难打开局面，很难想象知乎答主一边骂美妆高暴利收智商税，一边又推介美妆品牌。
截止目前，知乎的种草更多还是以数码产品、3C电子、日用家居为主，产品实用价值会成为知乎用户重点衡量的价值，纯靠讲故事搞营销很难在知乎行得通。

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图源：网络
在自营电商上，知乎就更没有任何优势与经验。
从内容平台做电商闭环，国内互联网公司到目前都没有十分成功的案例，快手抖音到今年才正式全面进军电商，而小红书更是摸爬滚打了几年还没有真正找到出路，与“知乎知物”更接近的“豆瓣豆品”，从其运营情况来看，也很难做大做强。
其实从客群重合度和产品调性而言，知乎应该真正瞄准的是网易严选，但网易严选在巨头环伺下也是艰难存活，其GMV和头部电商相比不过九牛一毛，而知乎要做到网易严选现在的规模，还有很长的路要走。
如何评价知乎做电商？不谢邀，长路漫漫。
很多人没有注意到的是，就在7月份，知乎发布了“城市合伙人”招募令，准备以“知乎城市”的名义走到线下，拓展区域市场，“以城市空间为载体，以「好内容」为链接，通过打造知友实体社区、举办线下活动、构建城市空间等多种形式深入10+座城市。”
【电商|知乎给自己提了一个问题：如何评价知乎做电商？】在内部流传出来的营销通案文件中，知乎也提到了品牌营销的内容方案，在商业化的步伐上，知乎无疑正在发力狂奔，调性与生意的天平不断在倾斜，活下来或许才是一切的前提。