闻文|打造下一个“薇娅”，只要9.9元?( 三 )_移动|国内段|中老铁路|移动网

闻文拿过略显简陋的粉红色方便面袋，发现包装袋上没有生产厂家、地址、联系方式，连保质期都没有明示，她偷偷扔进了垃圾桶。
张大锤却得意洋洋地宣称，这是他找的带货渠道，现在学员都在卖这款产品。
“可能是因为他找不到货源，或者三无产品带货抽成利润更高”。林宇轩猜测。相反，头部主播在甄选货品上更为小心，比如宁愿不收坑位费，也要为大牌带货，其一是品牌本身有号召力，可以拉高GMV，其次，产品比较安全，不致于给主播招黑，出现安全事故等。
三
电商培训班下沉到农村，全职宝妈成“重灾区”
被电商培训课“割韭菜”的主流人群到底是谁?闻文一直很好奇。
直到闻文代表公司签约了主播凤羽，她才搞清楚答案。
作为公司直播电商的合伙人，凤羽带来了300多名主播，阵势浩大，要帮闻文公司卖货——闻文公司要带的商品都是日常用品，单价不高。
这些主播大多数是凤羽的培训学员，九成以上都是来自农村的全职宝妈。
闻文此时才恍然大悟，原来，电商培训班早已下沉到乡镇。
后来，张大锤也告诉闻文，他培训的300多名学员，全职宝妈占了一大半。
而闻文公司曾陆续签约过的100多名带货主播，也有80%是农村全职宝妈，后来有60多人因为带货无效，没有收益，都放弃了。
农村全职宝妈一般家庭经济条件差，信息获取能力较弱，在短视频平台上，刷到“低门槛、高收益”的浮夸电商培训广告，比较容易心动进套。
而在整个带货主播行业，有闲没钱的全职宝妈，占比也不低。林宇轩公司的200多名签约主播，90%是女性，其中60%也是全职宝妈。
芳芳就是凤羽带来的培训学员之一。她是是湖北人，老公在外地打工，她在老家全职带孩子。由于没有收入，全靠丈夫掏家用，家庭地位很低，口袋里也经常紧巴巴的。
今年7月，她刷到了抖音上的广告，以为直播带货门槛很低，便缴纳了2000多元的培训费，打算做主播赚钱贴补家用。
当时，与芳芳一起参加培训的300多名农村宝妈，最后只有100多人坚持在带货。
“平均月收入也就几百元”，芳芳带货量最高的一个月，收入也就1000多元，“有时一天颗粒无收，现在干了几个月，刚把培训费赚回来”。而芳芳在300多名宝妈中，带货成绩还算靠前的。
看到芳芳无助，有时候，闻文也会主动帮她点点赞。有时候，闻文觉得芳芳在做无用功，想劝她改行，当转念一想，“芳芳全职在家，又没学历，也干不了其他的，就当是个娱乐呗。”
当然，并非所有的带货主播都收益惨淡。林宇轩公司有个签约主播，以前是山西的一个普通柜员，月薪只有4000多，2018年开始做淘宝直播，现在每个月收入40多万，月收入翻了100倍。
但幸运儿毕竟是少数，大多数素人主播，两三个月没有收益后，便放弃了这个行业。
“如今，靠单打独斗，是出不了李佳琦、薇娅的。”林宇轩说。
现在直播电商偏向精细化配合，做一场相对专业的直播带货，最少通常需要四人打配合，主播、直播运营、供应链操盘手、文案策划等。李佳琦完成一场直播，团队人数更是高达上百人。
“凡是高利润，又没有什么门槛的项目，就是一个信息差，掌握关键信息的小众群体早就瓜分完毕，不可能流入金字塔底部的普通人”。