平均数|黑五不再疯狂，亚马逊内卷却已深入骨髓_

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黑五已经落下帷幕，但是从数据上看，今年的黑五已经失去了往昔的疯狂状态。
据消费数据统计机构Adobe前两天发布的数据显示，今年感恩节期间，美国消费者的在线支出为51亿美元，与去年相同，这是感恩节和黑色星期五的在线支出首次没有出现同比增长。而黑色星期五（11月26日）在线销售额为89亿美金，比2020年的90亿美金降低了1%。点击查看海外市场趋势报告
而Criteo的调查数据显示，与2020年相比，英国黑五整个零售电商部门的整体销售额同比下降了18%。
去年黑五同比增长21.6％，今年反而下降1%，黑五线上销量的下滑，似乎也从侧面证实了今年跨境卖家日子的艰难。以至于在前段时间，行业里突然流行起这段话：
“今年如果我不做亚马逊，还是挺有钱的……”
01
黑五内卷到极致：活动之外再打6折
与往年相比，今年的旺季显得有些沉重。一方面，亚马逊内卷加剧，价格战从年初打到年尾，大部分卖家的利润都直逼冰点。另一方面，运费、广告费、仓储费、汇损等成本直线飙升。
一位参加黑五的卖家表示，今年卷得怀疑人生，从来没这么差过，产品底下的评价都是一片“赞誉”，买家说是今年在亚马逊买到的最满意的产品，结果还是推不上去，感觉跟过了一个假旺季似的……
另一位卖家则相当愤慨：运费升，人工升，成本升，同行还来低价螺旋打法专打自己人，新品上来就半价往外送，做个活动还能再打6折，价格战打成这样，还赚什么钱……更离谱的是，有卖家还遇到过全店90% promotion...
此前，全球电子商务分析公司Profitero把亚马逊评为“连续第二年成为最便宜的在线零售商”，其价格平均比竞争对手低 13%，而电子产品、玩具和游戏以及视频游戏等关键类别的价格更低。

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再看另一组数据，今年有六成亚马逊卖家处于亏损状态，特别是中小卖家亏损更为普遍。仅有10%的企业利润率超过20%。
此间种种不难看出，跨境电商风口最大的“躺赚”时代已经过去，虽然如今的红利窗口还在，机遇依然大于挑战，但价格内卷也已经到了非常严峻的地步了。
02
广告成本飙升，ACoS平均数已超30%
价格上的“大乱斗”，引发的另一个副作用就是广告效应的减弱。
有卖家坦言，在供应链阻断、运费飙升，卖家暴增的情况下，彼此之间的“厮杀”更为惨烈。大量同质化产品充斥在平台商，新卖家为分一杯羹，不断刷新广告成本的上线，广告转化率缩了一大半，这直接导致门槛低的跨境商品，其内卷程度用光怪陆离来形容都不算夸张。

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而这种情况在“黑五”期间更是如此。想要流量，就必须提高广告成本，于是产品利润一摊再摊，看着一路飙升的广告费，血压也是忍不住的往上飙。

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据MarketplacePulse的数据统计，今年美国站卖家的平均CPC已达到1.2美金。同比去年提高了50%！而且这还只是个平均数，一些热门产品的CPC的数据更堪比烧钱。
ACoS数据同样也非常恐怖，据雨果菌了解，去年美国站卖家ACoS平均数是22%，而在今年下半年，平均数就已经高达30%。

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【平均数|黑五不再疯狂，亚马逊内卷却已深入骨髓】众所周知，亚马逊黑五流量基本都集中在头部卖家Top 10，如果没有大卖雄厚的资本，把大量的预算都投到站内来抢坑位，销量可能不会发生多大变化，有些甚至还不如平日的出单量。