直播间|再造100个过亿商家！快手，要带老铁们起飞！( 二 )_

何为品牌的价值？让消费者愿意花费比同类产品更高的价格购买，这其中所多出来的利润与忠诚度恰恰是其价值所在。
对于平台而言，有时候扶持一个优质品牌，比孵化一件爆款商品更难。

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（图源：《快手电商商家经营白皮书》）
【直播间|再造100个过亿商家！快手，要带老铁们起飞！】 例如除了推出“小店信任卡”、“极速退款退货”等多项权益让消费者可以放心剁手之外，为了加大对于品牌的扶持力度，快手还专门设立了SKA品牌运营中心，积极赋能更多的品牌与商家在快手电商生态下快速发展。

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“混沌期已经过去了。”
负责珠宝品牌“佐卡伊”在快手生意的一位运营商坦言，第一次与平台主播合作进行直播带货时，自己内心十分忐忑，不知道这些商品能不能卖得动。然而最终的销售额，大大超过了她的预期。
据悉，经过一年多的深耕，如今“佐卡伊”已经通过好物联盟推荐，陆续合作了包括瑜大公子、蛋蛋等在内的多名主播，累计GMV约10亿元，顺利跻身快手分销珠宝类目头部玩家。

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除了与达人进行分销合作的品牌商之外，想要从公域走向私域，利用品牌人设做品牌自播的商家也不在少数。
例如从去年开始自建快手账号的男装品牌海澜之家，从0粉起播到如今已顺利实现单场销售额破百万；再例如同样向快手直播间发起猛攻的国产彩妆品牌韩熙贞成功完成线上转型，自播月GMV已破2000万。
与货架式电商时代，以货品驱动内容的流量分发逻辑不同，直播电商给予了无数中小品牌更多被看见的机会，可以想象未来也会有源源不断的商家踊跃入场。

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直播电商的突围提出了“兴趣电商”的概念后，抖音同样高歌猛进。
就像在前不久举办的行业峰会上，抖音电商的副总裁木青提出：在未来要打造200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌、100个服饰抖品牌、100个破亿品牌新零售等目标。

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可以看出，在流量红利见顶、内容崛起的背景下，行至时代的十字路口，昔日领跑短视频领域的两位行业佼佼者做出了相差无几的选择，打造自有的电商闭环。
这无疑是向以淘宝、京东等为代表的传统货架式电商发起迅猛挑战的显性信号。
切断直播间外链、大力扶持品牌商家、水涨船高的GMV目标……这一系列来势汹汹的升级与变革目前所取得的实际效果如何？
据报道，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，相比2019年翻了三倍。然而这5000亿元中，仅有1000多亿元是达人们通过抖音自有电商平台抖音小店卖出，其余均是由用户跳转至京东、淘宝等电商平台完成的交易。

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（图源：快手财报）
11月23日，快手发布了2021年第三季度财报。
财报数据显示，第三季度快手电商交易总额达到1758亿元，同比增长86.1%，但电商变现率却由第二季度的1.38%降至1.08%。
不难看出，想要打造一个独属于自身平台生态的电商世界并非一朝一夕就能实现的事，毕竟商品供应链与用户购物习惯培养都需要时间。
快手与抖音眼下还有很长的路要走。