直播|快手落子“分销”_

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导语：快手“好物联盟”升级成“快分销”，落实“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”战略。
文：、朱柳香
来源：东哥解读电商
在消费增长放缓和互联网公司面临监管挑战的情况下，未来几年的在线零售增长更加谨慎，作为新兴的消费方式，直播电商的表现却非常亮眼。
瑞信估计直播电商的快速增长会继续，2023 年渗透率将显着上升至 27%（2021 年为 17%），2023 年中国直播电商规模将达到 4.7 万亿元。

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数据来源：国家统计局
随着新平台的出现，电商市场沉寂的寡头局面被打破，而内容平台的崛起更拉动了直播电商的发展。公开数据显示，由淘宝、快手和抖音三者在直播电商的市场份额总计为 85%。
虽然直播电商的本质仍是电商，但其互动性让消费者和主播之间产生信任关系，以此为基础的私域流量尤其会对快手等平台产生积极影响。从近日快手（W-01024)发布的第三季度来看，电商仍处于发展红利期，2021Q3快手电商交易总额同比增长86%至1757.87亿元，其他服务取得收入19亿元，同比增长53%，该项收入增长主要由电商业务推动。

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数据来源：快手财报
直播电商这个新兴的赛道，正在不断释放商业价值。
直播电商重塑零售格局
近年以来，直播电商年均展开上千万场，强大的市场效应使得各行各业纷纷试水。从早期专业的达人主播，到现在的明星、企业老板、中小商家自播等，带货的商品丰富度也不断提高，直播电商正在从人、货、场三个维度重塑零售业态，饱受市场关注。
直播电商市场规模的迅速扩大也与各地的扶持政策分不开。近期多地政府将电商主播列入人才引进政策，出台了一系列相关人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热潮。

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（政策扶持直播电商发展）
在百花齐放的行业格局下，企业如何借助风口起飞是核心问题。
以快手为例，自2018年开始尝试直播带货，上线快手小店，推出616和116品质购物节……过去三年里，快手电商的GMV从2018年的9660万元增长至2020年的3812亿元，增幅亮眼。
但是，市场对快手仍抱有忧虑，认为其缺乏品牌商品，存在商品结构单一、销售模式不够标准化的问题。
此外，多数商家缺乏直播经验，传统的坑位费和佣金很容易导致品牌方赔本赚吆喝。对主播而言，如何辨别货品的优劣、有更丰富的供给以满足用户多样化需求……都是平台需要解决的痛点。所以，在直播电商如火如荼的同时，平台需要主动帮助品牌方、主播克服难点。

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海豚智库认为，直播电商可以简单地看作是货品——主播——消费者的消费路径，货品是核心，直播电商表面上看是流量的比拼，背后则是对供应链能力的考验。对快手而言，一方面，可以借力商家、主播在自身私域建立的信任，利用平台沉浸式的内容体验，巩固私域信任电商的竞争优势；其二，可以引入更多品牌商品，逐步建立用户对平台的信任和信心，不断完善供应链能力，进而充分开发公域的电商价值。
快手电商再升级，“快分销”引入优质供给
快手电商发展至今，已经在供给侧进行了三次规模较大的升级。