直播|快手落子“分销”( 二 )_

去年9月，快手上线了电商分销生态，称之为“好物联盟”。这是快手电商首次体系化在供给端发力，完成了对快手电商供应链的初步补充和加强。
好物联盟上线的第一个月，快手电商的GMV就突破了10亿，随后上线了选品中心和达人广场，实现了人找货和货找人。
过去一年里，快手的分销业务订单量同比增长了3618%，有超过350万以上的主播通过快手平台去选品、挂车、销售，快手也成功的打造了1000多家GMV破亿的商家，随后开放了一千多个三级类目的品类进行招商。
今年7月，快手电商负责人笑古提出2021年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。快手电商再次明确将品牌作为供应链发展的重点，并进入又一次供给侧升级。
为了改善和提升对品牌商家的服务能力，快手专门设立了SKA品牌运营中心，并推出品牌商家经营方法论“STEPS”，发力品牌自播。与此同时，快手电商分销业务在9月举办招商会，以90天免佣、头部主播对接等政策吸引品牌入驻，用分销做抓手帮品牌落地快手。

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数据显示，对比半年前，快分销的品牌数量增长188%。在优化数万劣质商家的情况下，从6月份到10月份的4个月时间内，快分销的商家数增长了150%，商品数和动销商品增长了260%。
11月30日，快手电商举办“快分销产品发布会”，宣布将好物联盟升级为“快分销”。至此，快手电商迎来第三次供应链升级。
与好物联盟相比，快分销进行了两大调整。一是降低品牌和商家开通分销的门槛，让更多优质商家加入快手分销体系，进一步丰富供给。二是快分销对商品进行了精细化分层，通过算法圈出优质商品，匹配更多权益。
其特色是将根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到L5不同层次，按层次分配流量、专属标识、官方补贴等权益。

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具体来说，快分销有四项特权为精细化分层下的商品保驾护航。第一个是流量加持，选品中心里将精选好物优先展示，快手自有货架的各场景下首推，包括活动主会场的页面等，官方免费给资源；其次是专属标识，选品中心各场景中，商家或是达人都能看到精选好物的资料。第三个是官方补贴，除大促以外，未来会持续去做货架场景的货品补贴；第四个是达人优选，给达人推荐商品，尤其是越高等级的主播，快手推的越是精选好物。
未来，快分销的阶段目标是打造10个10亿+品牌，100个过亿商家，1万个爆款百万单品，100个过亿团长，用更高品质供应链，推动快手电商增长。
稳内容强电商，快手未来可期
从内容到直播，直播电商通过对“人、货、场”的升级，带来了新的商业价值。这背后是电商格局的洗牌、新供给的拉动、消费者诉求的满足，以及供应链的再丰富。
而快手电商通过持续地升级供应链，为品牌商家、带货主播以及自身都带来了可持续的价值。

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对品牌商家而言，直播电商让销售渠道变得多样化，从销售数据捕捉营销预算、甚至通过反向定制培育出新的品牌。海豚智库从一处知名服装品牌商了解到，内容平台上获得的新消费者普遍位于二三线城市，且更年轻化，与传统电商渠道相比，品牌能通过直播获得信任价值，内容投放的回报率比其他广告表现出色。