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金金在拍摄视频中。（受访者供图）来到网红金金(网名，下同)家，她给我们说起了自己的故事：“当初在古丈县红石林景区当导游，一段吃米粉的视频在网上火了起来，后来一直坚持拍短视频，通过拍摄家乡的美丽风景、唱歌曲等方式进一步吸粉。后来和苗族文化结合在一起，以苗族姑娘的身份，展示苗族服饰、传播苗族文化。目前，粉丝涨到了60多万，其中通过拍摄大龙洞的高山流水视频后一下子涨粉20多万 。”晚上6时至7时是金金的直播时间，一般会有100到200人观看直播，最多的时候人数能达到1000多人。“直播中和粉丝们聊聊大家所关心的话题，也会卖点腊肉。”她望着头顶上炕的腊肉说道：“卖一半留一半，留给家里人吃。”直播期间是网红们带货的最佳时机，但是由于能上平台的产品种类少、数量少。相对于销售产品，金金得到打赏的钱会多一些。传统的农副产品生产存在一些问题，一是生产的农副产品数量少、成本高。二是产品质量控制方面有所欠缺，在小农经济思想的影响下许多家庭没有办理网售方面的证书，导致能在网上直接销售的农副产品非常少。金金一年的收入还比较可观，平常以推销腊肉为主，也会帮助别人推销豆皮、酸菜之类的产品，同时还有直播粉丝的打赏、参加活动时的佣金，在家一年收入能抵在外好几年收入。虽然已经取得了一些成绩，目前她也遇到一些瓶颈：在没有拍摄人员、没有内容创作、没团队的情况下导致粉丝数量增长缓慢。“以前有公司谈合作，开出每月保底4000元的条件，但是不提供内容创作、不提供拍摄人员，所有的都要自己弄，自己没有答应。”金金以前经常自己拍摄、自己剪辑，现在和朋友一起互相拍摄，再自己剪辑，通过抱团取暖的方式解决拍摄问题。家人们也很支持她事业的发展，奶奶也经常出镜。凤凰村长
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周组辉在直播间带货。本报全媒体采访人员 田宏贵 摄“凤凰村长”周祖辉最近也开启了自己网络直播。和其他的签约主播、培养网红的商业模式不同，他不仅鼓励公司员工拍摄短视频、直播带货，还自己带头做直播。在镜头面前，周祖辉激情澎湃地推销着自家产品时显得经验十足。周祖辉与采访人员分享刚开播的这几天数据，他自豪地说：“最多的时候一天1万多元，许多产品的好评率达到了100%，像牛肉酱、小鱼仔等产品已经卖断了货。”说起网红经济，他给我们分享自己的看法：“网红经济从野蛮生长已经发展到了精耕细作的阶段，在直播带货、视频带货等方面将变得更加的专业化，有的网红点赞数量很高，带货能力不一定就强。随着网红经济的发展，网红开始逐渐分化，其中头部主播拿到了很大一部分流量。”尝试直播带货，周祖辉拥有巨大的后台优势、极低的试错成本，他有人员、有场地、有设备、有产品，直播带货能充分利用这些资源。通过这几天的体验，他感慨地说，直播带货真不容易，直播带货也出现了“内卷”，以前线下的竞争是一个县内、一个市内或者一个省内的竞争，网络上是全国性的竞争，商品的性价比高，销售才有优势。对于未来产业的发展他有着自己的看法。他说，作为后起之秀，在别人已经占领最高点情况下要超过谈何容易，唯有换赛道才能做得更出色，其中利用线下优势为网红经济、线上经济提供后盾将是未来企业发展的方向。湘西杉菜
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