郭万怀|蒋凡出海，戴珊主内，阿里大轮岗意在攻美团？( 二 )_

社区电商方面，阿里的应对策略分为两点，一是早期通过投资增量的形式入局十荟团，同时给到阿里系的流量支持。另一个是组建MMC事业群，整合零售通、盒马集市等B系为主的业务资源。
同样经过近两年时间的摸索，早期投资入局的十荟团在社区团购竞争中逐渐掉队，如今正在收缩业务范围但求生存。戴珊负责的淘菜菜则通过内部资源的整合协同，在今年11月已突破1300万件单，冲击社区团购行业第三名。
淘菜菜的前身淘宝买菜错失先机，此前被相关人士解读为“上层斗争、中层站队、下层没有决策权”。在整合为MMC事业群后，戴珊负责的阿里社区团购在市场一片哀嚎的环境下，逐渐稳住并跟上美团优选、多多买菜的脚步。
不止社区团购，面向下沉市场，出身B系的淘特也是今年阿里集团财报中为数不多的亮点业务。18个月的时间，获得2.4亿用户，虽然有淘宝重合用户，但是依然给阿里带来近3000万的新增下沉用户。

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此前阿里面对以拼多多为领头羊的下沉市场竞争，主要策略是淘系的聚划算。2019年启动战略升级，先后将淘抢购、天天特卖整合为一个入口，兼任淘宝、天猫总裁的蒋凡，统筹内部的流量分配。不过之后并没有起到遏制对手的效果。
整合B系资源，打出C2M模式的淘特独立，也意味着B系在下沉市场的竞争上全面领先以蒋凡为主的淘系。
在政策监管趋紧的当下，过去蒋凡引领的的淘系，更多的是守住已有优势。比如今年以来官方出台的降低商家经营门槛和成本，提高消费体验等策略。但是面对外部竞争，显然以B系资源为主战场，在下沉市场和社区团购方面取得的战绩更为出色。
作为一直以来的B系负责人戴珊，成为国内前线作战总指挥，或许也是成为此次调整后中国数字商业负责人的关键。
02阿里的B系战斗力
评估阿里B系战斗力之前，需要先从阿里最近一年的财报亮点，来看看B系进攻取得的成果。
首先是淘特的年度活跃用户数量，18个月达到2.4亿。如果按用户规模计，淘特已成为与淘宝天猫、拼多多、京东并列的中国四大综合性电商平台。
其次，根据一季度财报显示，首次公布业绩的阿里社区电商事业群（MMC），今年4-6月，阿里社区电商的GMV环比增长了约200%，区域分拨中心（RDC）的建筑面积环比增长了260%。
这是今年3月份成立后，它交出的第一份成绩单。淘特与阿里社区电商，总结来看就是，同处于下沉市场赛道，分属于阿里的两个事业群，但在阿里内部，都属于阿里巴巴在1999年创立的B系——阿里集团的发源地。
这两大事业群，此前也被相关人士比喻为阿里B系迎战社区电商的“两把斧”。二者的关系则被总结为淘特将会是阿里社区电商MMC面向C端消费者的重要终端之一。
其次，在整合B系资源以后的MMC事业群，在供应链端有5个货源。分别是盒马的生鲜、大润发的百货、阿里零售通的快消、阿里数字农业的直采货源、淘特C2M的源头工厂。除了大润发之外，所有的货源都直接向戴珊汇报。
有了货，最后就是送货。送货按照距离分为近场电商和传统电商，传统电商以淘系为主，近场电商就是以社区团购的为主MMC。MMC中整合进入的阿里零售通将成为主要桥梁，过去持续推动数字化改造连接的近150多万夫妻老婆店将成为最好的送货前端。
形成阿里社区电商和其他竞争对手的差异化竞争，通过串联起小店、农业、工厂等社会基础产业的升级。最终利用B端积累的供应链优势，实现商品供给的多样性、稳定性、以及价格优势。