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编者按：本文来自创业邦原创，图源：摄图网、V.V.V，作者：陈晓，编辑：房煜，未经创业邦授权，不得转载。
当集合店们为了抢占一二线城市和年轻人、Z世代而相互竞争时，有些玩家洞察到了更广阔的消费市场：下沉市场的家庭客群。在消费力逐渐提升的下沉市场中，家居品牌集合店似乎还处于一片蓝海之中。不信，可以去著名的小商品集散地义乌走一走。在这里，下沉市场正在成为家居集合店“新掘金地”。
【 拼多多|谁在占领县城，比拼多多更方便？】根据赢商大数据显示，购物中心行业存量逐渐放缓，但三四线城市增速仍高于一二线城市。此外，中国三四线城市及以下城市数量占比更大，其中不乏有消费力但尚未布局标杆商业的城市，总市场容量和增量市场皆相对较大。
在消费场景和消费趋势变化的多重因素下，下沉市场的购物中心也出现了集潮流玩具、饰品、家居百货一体的零售集合店，相比于一线城市集合店，它们价格更加亲民，商品品类更加包罗万象。
想不到的下沉在国内最大的小商品集散地义乌，家居集合店领域有当地人熟知的生活百货集合店品牌熙美优品、熙美诚品，以及新兴全品类家居集合店品牌V.V.V。虽然，这些品牌对于很多一二线城市的人可能很陌生。
一二线市场与下沉市场有着泾渭分明的品牌宠儿。“宜家、山姆会员店、这类品牌永远不会出现在小县城，价格和目标客群决定了他们不适合国内下沉市场。但对于下沉市场的消费者来说，品质家居的购买需求很大，市场尚属空白。但实际上，小县城里很多人是朝九晚五，六点吃完晚饭可以带着家人散步逛街。对他们来说现在的购物中心也意味着城市会客厅，这里就是一家人休闲娱乐的场所。”零售品牌V.V.V公司总经理温权对创业邦说。
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家居集合店品牌V.V.V创立于2020年11月，成立一年间已经在北京、湖州、永康、金华、义乌等多地开设共五家门店，选择的门店都是在购物中心显眼的位置，面积在500平到1200平之间，售卖商品主要有家居、潮玩、配饰三大品类，SKU超过一万种。据介绍其供应链来自于全国各地工厂源头，因此从定价上来看，V.V.V家居用品的价格基本与线上同价，且30%～40%的产品价格低于线上。
在家居行业从业20余年的温权表示，国内制造业在以往更多充当的是国外家居品牌代工厂的角色，已经发展的非常成熟，成本低，性价比高。随着国内潮流家居百货业态的发展，制造业的红利正在被国内品牌共享。
品类和定价看起来像“线下版拼多多”的V.V.V，装修上也紧跟潮流，采用黄、白、橙三色为主色调，将家居、潮玩、配饰根据产品的使用场景并辅以“乐园”主题，加上帐篷、月球等元素想要打造下沉市场中的网红打卡地。
“国内电商的兴起，早期对实体零售冲击很大，随着流量红利消退，平台内卷严重，线上运营的总成本日益高涨。反观线下，购物中心的兴起一站式满足了工作之外的休闲娱乐，逐渐成为线下流量池，我们这类新锐品牌专做商场主次力店，综合租金、物流、人力成本并不比线上贵。”温权介绍说。
据介绍，V.V.V浙江永康宝龙广场首店，开业时间近一年内，该门店年销售额已超906万。而在今年 9月开业的浙江湖州万达店，月销售额已经突破75万。温权透露，V.V.V店铺平均回本周期为9个月。
“家庭客群”成消费主力店开出来了，谁会是这些品牌集合店的常客呢？
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