相比于一二线城市家居集合店,下沉市场的家居用品集合店更趋近于家庭式购物,下至小朋友喜欢的玩具、年轻人喜欢的潮流饰品,上至中老年喜欢的家庭厨房用品都涵盖其中,更像是开在购物商场中的家庭“杂货铺”。
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依托于商业场景的转化,随着下沉市场的消费场景从步行街、百货再到综合体的不断变化,家庭客群迅速被吸纳至购物中心。根据《中国购物中心消费者洞察报告显示》,三线城市消费者呈现出明显的家庭属性,占到总量的76%。同时,随城市级次的下降,下线城市对于日常购物的便捷性需求更为强烈。
“全国购物中心有6000多家,只要一个城市人口超过20万人,我们就可以开店。”温权透露,在今年年底之前,V.V.V将陆续开设4家平均面积达1000平米的全新门店。
而下沉市场与一二线城市,家装用品集合店有什么不同?温权向创业邦表示,区别在于需求的把控。在三四线城市开店,最大的不同在于,其实是对他们进行消费升级,从颜值到功能,带给下沉市场不一样的生活体验。
不管是坚持大店直营方式的V.V.V还是依托义乌供应链的生活百货类品牌,都在快速地抢占下沉市场家居用品百货市场的空白。当“两元店”已经不再满足下沉市场的消费需求,购物中心在下沉市场中展现出虹吸效应,就需要新的“十元店”“二十元店”的出现。
在峰瑞资本创始合伙人李丰指出,消费市场就是三个圈:最好的连接措施、最大的消费市场、最全的供应链,但凡能把这三个圈聚合起来,就能做到创新。
家居集合店们为了抢占一、二线城市和年轻人、Z世代处于白热化时,下沉市场中也吹起了号角,洞察到了更广阔的下沉市场中家庭客群的消费客群,从差异化中寻找新机遇。
这些年,品牌集合店层出不穷,你方唱罢我登场。朴坊、The Green Party、NOME、代字行、九木杂物社、酷乐潮玩等线下杂货品牌逐渐兴起,精致美妆家居集合店kkv更是以网红姿态火出圈。传统电商平台也纷纷开始试水,网易严选、淘宝心选、米家有品、苏宁极物相继诞生。品牌集合店的核心,还是想“贩卖新的生活方式”给消费者。
尽管家居用品集合店总体数量增加,但一些新家居集合店在产品种类、展示陈列方式等方面存在一定的雷同情况。和君咨询连锁商业模式专家文志宏认为,现阶段家居用品集合店处在快速发展阶段,市场仍在红利期。但各品牌间存在同质化问题,尤其有一些新兴品牌属于跟风状态,可能存在关店或者倒闭的风险。
家居零售集合店们的下沉,让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹,也为差异化发展找到了新的市场空间。但到最后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼,还是一闪而过的过客,有待观察。
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