来源：Tech星球（ID：tech618）作者：翟元元
谁的粉丝更值钱？
创作者的商业价值，其实可以用货币化程度来衡量。
最近几天在抖音上爆火出圈的“张同学”，已经入驻星图开始商业变现，拥有1456.7万粉丝的他，广告报价是30万，报价约等于粉丝量乘以2%。
B站UP主报价则约等于粉丝量乘以10%-20%左右，有些分区可以达到更高。一位70万粉丝的知识类UP主告诉Tech星球，他的定制视频广告报价为20万。B站头部主播“半佛仙人”，他的账号“硬核的半佛仙人”在B站拥有粉丝629.4万，定制视频广告报价为59万，报价约等于粉丝量乘以10%。
业内流传着这样一条不成文的鄙视链：平台粉丝价值排序是，微信公众号>小红书>B站>抖音>快手>知乎>微博。粉丝价值越高，博主收入越高。以“半佛仙人”为例，他在微信公众号粉丝量170万，报价17万，在知乎170万粉丝，报价5.5万，在微博170万粉丝，报价5万。在B站600多万粉丝，长图文报价是17万，与微信公众号报价持平。虽然没有涉及抖音、快手、小红书三个平台的数据，但也大致印证了排序的情况。
创作者的商业变现能力，某种程度上反映了平台的商业化水平，头部创作者更是平台商业的关键参数。时代造就了抖音、快手、B站、小红书等超级平台，平台崛起过程中也成就了一批内容新贵，这些创作者的商业价值代表着平台商业想象空间。究竟哪个平台创作者的变现能力更强？哪个平台粉丝更值钱？创作者在平台真实的生存境况是怎样的？
01B站70万粉丝UP主，年入100万
业内关于头部UP主商业变现能力的猜测特别多。近两年爆火的“何同学”，传闻称是B站最贵的UP主，拥有超强溢价，一条视频300万。“半佛仙人”在B站的商业化年收入，有猜测在几千万元，也有人估算是3亿。
传闻容易以讹传讹。对于外界种种猜测，“半佛仙人”告诉Tech星球，多是瞎猜。“这种预测我一年几千万几个亿的，我其实就一句话，你给我这个数，我号给你。”
事实上，“何同学”在B站883.3万粉丝，按照UP主粉丝量乘以10%-20%的报价，何同学一条视频大概在88万左右比较合理。“半佛仙人”在B站年收入，以Tech星球统计，单一个“硬核的半佛仙人”账号，今年一年合作8个定制视频，59万一条，算下来应该是近500万，加上平台独家签约费，流量分成费，一个账号一年在B站总收入应该不超过1000万。
抛开对于头部UP主收入的主观臆测，或许一个腰部UP主在B站的生存状况，更能反映出平台创作者变现水平。
UP主竹君，在B站拥有70多万粉丝，自称腰部UP主。据他向Tech星球透露，今年他在B站一年的收入是100万。同比去年，他的收入只有十几万，今年增长近10倍。
竹君是2019年下半年开始在B站发布视频内容的，凭着强观点输出，一年的时间，他在知识区粉丝增长到60万。广告商单也开始因为粉丝量而源源不断。
去年他在B站的收入来源为：1、来自B站官方补贴，一年为3万多元，其中包括B站激励计划，800多万视频播放量累计获得2万多元激励收入，B站新星UP主评选获得的近1000元奖金，以及其他知识分享费用；2、充电收入，即视频打赏，一年不超过5千元；3、直播收入；每月直播时长30小时左右，全年下来近5万元；4、广告收入，年入5万元左右。
在B站，知识区、生活区变现效果最好，因为广告类型受限比较小，UP主什么类型的广告都可以接。此外，数码、美妆区变现能力也还可以，竹君称，UP主粉丝可能做到5万就可以有很好的变现效果。“比较差的分区，一般是有共识的，音乐区、二次元、游戏、鬼畜。”
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