堆头|“回归线下理性消费”再添新例证：便利蜂大促上红布堆头揽客_

“双十二”和新年前的促销大战，正进入到“白刃战”阶段。这回合，便利店等线下实体渠道直接拿出了“红布堆头”商品陈列，来进一步吸引消费者的目光。
“王小卤、零度可乐、牛栏山、花椒锅巴等商品，都是我们的正品，且价格非常实惠。每天这个时候，我都会检查一遍，重新摆放好位置。”12月7日午间的热餐时间段刚过，便利蜂某写字楼门店的店员小刘就开始清理地面、检查店铺，其中，那块“红布堆头”是他关注的重点之一。

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小刘边整理边对采访人员说，这是他入职以来“第一次摆放红布堆头”，“这种醒目的方式能在我们5周年大促中给大家起到提示。从效果上看，可口可乐那款软饮料，是近几天我们门店中午时间段的爆品之一”。
业内人士对采访人员介绍，在超市、大卖场等线下消费场景中，在为单一品牌展开渠道促销，或重要的时间段，如跨年、春节期间，堆头陈列往往是常见的提升商品展示度和销量的一种方式。但今年，线下实体零售却罕见地提早采用了该方式，此举或与在“双十二”和年底两个重要的时间节点前，先发性地抢占市场，并与线上渠道展开“正面较量”有关。
采访人员在现场比对价格标签发现：该红布堆头上的各类商品，均有不同力度的折扣。比如，0度可口可乐是第二件1元、洋酒和白酒是价格直降、王小卤的力度为第二件三折。

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如果按12月7日的时间维度进行线下渠道的价格比对，便利蜂该门店的680ml的0度可口可乐（两瓶）是便利店渠道中的最优价，500ml的42度牛栏山价格，甚至比电商渠道稍晚“秒杀价”更便宜一些。
也就是说，线下渠道发起的这场“阵地战”不止在于形式和外部呈现，更敢于玩实惠和“不玩套路”。
“这些红布堆头在北京、天津、上海、南京、广州和深圳的部分门店会有呈现，目的就是为了更醒目地让消费者们知道我们年底推广的促销商品。同时，这也是便利蜂展开5周年大促、回馈消费者的一种实实在在的呈现方式。”便利蜂相关负责人对采访人员说。

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根据便利蜂此前官方披露的信息：今年11月29日-12月26日期间，联动英国经典IP形象小羊肖恩和圣诞档期，便利蜂在全国36座城市会推出超300款打折正品。这被认为是“便利蜂成立5年来最大的一次促销活动”。

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另据了解，综合近期的公开信息看，便利蜂还在外卖、跨界合作、门店信息展示、服务等多方面“立体化”地展开了对5周年年底大促的支持，并直接触达了消费者想了解的各类信息。在“不玩复杂数学题”、“回归理想消费”的当下，这一系列的线下促销“组合拳”，或值得商家们借鉴。
实际上，专家此前也指出，零售的本质是对“人”的关注，作为线下实体零售渠道，线下渠道可以天然地从渠道展示、促销活动、便利、真实的产品等多个角度，面对面地给到消费者真实的产品感知度和实惠的知晓度。
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