年轻人|阿里、华为偏爱“苦大仇深”的外地年轻人，你知道为什么吗？_

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确实，良好的家庭教育环境，会让人少走很多弯路。但“山里的孩子”真的没有机会，就那么不受待见吗？据我所知，很多大企业反而更喜欢“胸怀大志、一贫如洗”的人。
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链家招的人
穷怕了，能吃苦，想成功
有一次我去江西出差，到了一个小县城的郊外乡村。在路过时，看到墙上刷了一堆广告，比如京东啊，中国移动啊，等等。突然，我看到了链家的招聘启事，觉得很有趣，意思大概是：你们想到大城市发展吗？你们想改变自己的命运吗？那就来链家吧。链家是做房产交易的，很多房产中介开在了北上广深，市场发达，交易频繁，佣金也多。但链家怎么开在一线城市，招人却跑到小地方去了？每一件事情背后，都有其商业逻辑。链家是服务业，和坐在办公室里的白领，程序员不一样。他们是经常需要“伺候”人的，风里来雨里去，带客户看房子。甚至是有求于人，别人却不一定给好脸色，还要一声哥一声姐叫着，把微笑挂在嘴边。我想起丽思卡尔顿酒店里的一句话，Ladies and Gentlemen, Serving Ladies and Gentlemen，意思是尊贵的先生女士们在服务着尊贵的先生女士们。所以在丽思卡尔顿，侍者和旅客是平等的，也同样是高素质的。但在中国大部分场所，人们的素质相差很大，大多数人并不真的把服务人员平等看待，对他们是高标准严要求，一个不满意就要警告，投诉，甚至是出口骂人问候爹娘。所以在中国做服务业，如果受不了一点气，可能真做不好。那些从小被父母呵护非常好的富养儿女，像温室里的花朵，一折就断，也很难放下身段去服务他人。但是出身农村的孩子，服务业可能就做得更好。不是说他们天生就来“伺候”人，只是说农村孩子更愿意吃苦，更能吃苦。农村的孩子有一个共同特征，能吃苦，穷怕了，想成功。

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所以链家去招人，就是明白这个道理，知道农村孩子心中最容易碰触的柔软，知道什么最能给予激励。有时甚至不是触碰，只是轻轻的唤醒，他们就会自我激励，因为他们心里想要追寻更好的生活。这就是链家从八九十线县城招人做房屋中介的原因。所以我们也能明显感觉到，链家的中介们像打了鸡血一样，富有热情。不论你说了什么，不管挂了多少次电话，都不生气。因为相比被挂电话，他们心中的目标更加远大。
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阿里招聘注重“苦大仇深”
华为注重“一贫如洗、胸怀大志”
喜欢招外地的年轻人，这不是个别现象。阿里巴巴，也是这么干的。阿里前CEO卫哲有一次分享说，阿里早期创业时，有一支非常牛的销售团队——中供铁军。因为他们只卖中国供应商的产品，所以叫中供铁军。这个团队骁勇善战，无往不胜，在地推里面甚至有句话叫，无中供，不铁军。这个最优秀的团队在招聘时，特别注重四个字，苦大仇深。

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什么是苦大仇深？苦大是不怕吃苦，从小吃尽了苦，再多再难的苦，都能咽下。仇深是害怕吃苦，从小吃尽了苦，穷过饿过怕过，渴望成功。所以这样的人，知道自己只有拼命干活，通过工作奋斗，才能改变命运。不止阿里，华为也一样。阿里招人注重四个字，苦大仇深。华为的任正非说，华为招人，注重八个字，胸怀大志，一贫如洗。