hud|创业前4年无产品，量产一年销售近亿元，这家公司怎么做到的？_

文章插图

光子晶体前4年都在死磕产品研发，直到去年才正式量产，目前已实现每月数万平米的光学显示膜出货，销售额近亿元，收获了苹果、亚马逊等合作伙伴，在透明显示领域开了先河。
作者丨解夏
编辑丨及轶嵘
图源丨受访者
“家里的窗户、汽车车窗、公司的玻璃幕墙、商场橱窗，玻璃无处不在，如果能将所有的玻璃变为透明高清的显示器，信息完美与现实世界融合到一起，是不是很酷？”光子晶体科技联合创始人兼CEO郑港对创业邦说。
光子晶体成立于2017年，其研发的光子透明芯片(NanoAR)显示技术，可以将玻璃、亚克力等任何透明介质变为高清亮丽的显示器，为观众带来全新视觉体验。
成立至今，光子晶体已经度过艰难的研发阶段，产品于2020年实现量产，正式推向市场，与苹果、福耀、亚马逊等多家世界级品牌建立合作关系，销售额进入爆发式增长阶段。
光子晶体科技产品在博物馆场景应用

文章插图

新光影魔法的诞生
市场上有一条不成文的创业规律：创业者最初想做成的产品形态是A，做着做着就做成了B，推向市场的是C，结果受用户欢迎的却是D。
影响结果的因素众多，究其原因，用户真实需求往往难以捕捉，故而产品最终形态与最初设定相违背。而光子晶体从创业之初，就是从D做起。
“在我们产品出来之前，大家其实已经通过科幻片对产品有所了解，影片中的场景在现实中也确实有需求。”在郑港看来，光子晶体的产品在销售环节比较顺利，得益于商业路径清晰，通过收集市场反馈，明确客户需求，进而研发产品。
不过，产品从无到有，还需要专业、努力和运气。
光子晶体成立的前4年都在研发产品，没有量产之前，经历了漫长且痛苦的研发阶段。
郑港清楚地记得，2018年底的最煎熬时刻，产品透明度改良已接近一年，前后挂掉十几套模具，每套模具价值不菲，仅此一项工艺改进，就投入数百万元的费用，但始终未找到原因，又无先例可借鉴。
天使轮融资的钱已基本花完，新一轮融资还未到账。郑港万分焦灼。
魔鬼藏在细节中，无数次的推倒重演后，一次熬夜通宵时，团队对实验现象再次复盘，从观察中得到启发，通过转换新思路，重新设计后，终于改良成功。
“这种产品能不能做出来，我们心里也是有疑问的。”郑港说，“有时候就差那么一点点，不仅要靠努力，还有一定运气成分。”
创业成功当然需要很多因素的叠加，这次事件后，郑港也总结了两点经验：
一是创业需要有足够定力，遇到一直不能解决的问题，需要静下心来回归本源，抛开结论，从头梳理，会发现忽略掉的细微且偶然的因素；
二是无论工作还是创业，靠谱的人非常重要。如果一个人靠谱，把事情交给他会很放心，他做的事，提供的数据就有参考价值，如果不靠谱，就需要通过很多途径去验证他做的事情，过程会因此更复杂，效率会低很多。
“一项新的技术做成一款产品，10%的成功概率就已经很高了；得到市场认可，也可能只有10%的概率，两项叠加就只有1%的成功率。但是反过来，如果我们从创业之初，就从市场出发，找到市场上的需求点，将它做出来，创业成功的概率就可以提升10倍。”郑港对创业邦说。

文章插图