hud|创业前4年无产品，量产一年销售近亿元，这家公司怎么做到的？( 二 )_

光子晶体科技产品在车载HUD场景应用

文章插图

“魔法”背后的商业元素
过去4年，光子晶体的大部分时间都用在技术迭代、工艺开发等方面，直到2020年下半年，产品才正式量产投入市场，实现每月数万平米的光学显示膜出货。目前，应用场景已覆盖透明广告显示、展厅展馆、舞台舞美、车载HUD、3D影院银幕、AR眼镜、光场显示等。
在商业模式上，光子晶体分两条腿走路：一条是早期向客户销售透明显示器及其解决方案，另一条是随着销售量和客户的增加，逐步建立基于硬件销售之上，结合内容及软件系统的生态平台，产生持续的收入。
在前期的客户销售过程中，光子晶体采取打造标杆样板工程和标杆行业客户的思路，与重点场景的重点客户合作打造标杆样板，例如在地铁场景中，光子晶体与深圳地铁合作，为渠道合作伙伴提供标杆工程，以快速渗透整个行业。

文章插图

光子晶体科技产品在深圳地铁场景应用
除了从商场展厅展馆、博物馆等场景切入，光子晶体同时进行市场调研，与潜在客户沟通中，不断探索新应用场景，电影院3D高端银幕定制产品就是其中之一，光子3D银幕目前已进入全国范围内高端院线。
光子晶体增长较快的三块业务分别为广告新媒体（玻璃幕墙、大型商业空间、地铁屏蔽门等）、商业显示（展厅展馆、博物馆、舞台舞美等）和影院3D银幕，每单个场景目前的订单需求都在数千万元，累计近亿元，而且每年需求增长迅猛。而车载HUD及AR眼镜等领域需求巨大，也是目前重点布局领域。
目前，光子晶体一方面与众多全球知名企业建立深度战略合作，通过B端大客户销售产品。另一方面通过为区域和行业代理合作伙伴提供技术和解决方案，发挥渠道销售动能。
从营收层面看，光子晶体已实现盈亏平衡。
“可以理解为我们已经过了产品研发阶段，进入爆发式增长阶段，去年实现量产后半年时间，几个月实现销售额近千万元，今年销售额增速更快。”郑港认为，光子晶体未来在每个细分场景的营收都存在巨大潜力。
“我们比较务实，光子透明芯片显示技术作为一项底层显示技术的革新，应用场景非常多，但是公司会先把已经商业化的场景做深做透，这部分足以支撑一家不错的上市企业。随着掌握的资源越来越多，再一步步布局新的场景。”郑港说。

文章插图

创业也是工作的一种
适合自己最重要
郑港是一位连续创业者，之前做过芯片、物联网、智能硬件产品方面的创业项目，2013年他与光子晶体创始人王勇竞博士相识。
彼时，王勇竞作为世界级的光电领域专家，拥有众多的发明专利和产业化经验。郑港针对王勇竞的其中一个专利技术进行产品化后，负责国内市场的公司运营和销售工作。这一段创业合作，让两人彼此熟悉、互相信任。
“大家三观一致，很多问题看法相同，而且有合作基础，能够优势互补。”2016年，在北京待了16年的郑港，随公司举家迁到深圳，与王勇竞一同创立光子晶体，开始第四段创业之旅。
“创业也是工作的一种，适合自己最重要，无论是创业还是在企业工作，最终还是要实现自身价值”，郑港说。
电子信息工程出身的郑港，找第一份工作时，HR让他把简历寄到公司，因为看好公司，为表重视和诚意，也为争取面谈的机会，他没有寄，转身打了一小时的车到这家公司，HR见到他时非常惊讶。正是因为他来到了公司，恰好遇到公司负责人，于是临时安排面试交流，第一份工作就这么基本确定下来了。