“
直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点。以服装市场为例，杭州四季青服装市场自2015年引入淘宝直播以来，销售模式发生了翻天覆地的变化，至今网络销售额已飙升到总销售额的35%左右。”
文章插图
直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，工厂与电商平台直连，走得越来越近成为趋势。从这个层面来看，工厂电商可能会迎来新的爆发潮。
直播两个小时销售额近3亿
“哦买嘎，买它！”“天哪这是什么神仙颜色！”“哇，这也太好看了吧！”看到这几句话，相信很多妹子已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面。从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，李佳琦用了两年。同时，他还是世界吉尼斯记录保持者：开播5分钟内，卖出15000支口红。
文章插图
女主播“薇娅viya”，则是淘宝直播里的另一位“大神”。去年“双11”，零点之后开播的两个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播平均观看人数高达230万。带货能力甚至等于一个二三线明星。
数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。短短2年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业，在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家，其中绝大部分都位于杭州。同时，更大的“直播经济”正在形成。
【 直播|直播两小时，销售3个亿，服装工厂的“春天”来了】
文章插图
根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。
数据显示，淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，淘宝直播一年卖了1000亿GMV。
女主播年薪千万的代价
在淘宝直播上有61万粉丝的“90后”美女主播商商sunny，是纳斯的头部主播，直播的商品以中高端女装为主。用她的话来说，“单场直播销售额超过500万元，很正常。”像商商这样带货能力强的年纪头部主播，每年能赚得超千万人民币。
若想在主播这个行业立足并长远发展，只有颜值远远不够，还要有好的内容。持续不断地输出下，为了有更多更好的表达，主播们抽空就会给自己充电。
文章插图
“比如看书，看看营销方面的、时装杂志、面辅料方面的书等等，毕竟漂不漂亮只是加分项，不是绝对项。”商商说，接下来，除了多品类、跨领域发展，还准备成立自己的服装品牌。
隔壁的直播间里，佳丽刚结束上一场四个小时的直播，换上了舒适的短袖牛仔裤，一改直播时的欢脱，安静地盘腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的书。身边摆着一块吃了三分之一的小蛋糕，因为“直播时没空吃饭，只能抽空挖一块”，旁边水杯里的胖大海已经泡了六七杯了，可嗓子还是哑了。
推荐阅读
- 电商|俞敏洪或要“转型”？在电商平台做起直播带货，是有何打算？
- 斐乐公司|网购平台销售数据可作为确定赔偿数额的依据
- 智慧销售|国务院：加快优化智能化产品和服务运营，培育智慧销售、无人配送、智能制造、反向定制等新增长点
- 直播间|资源砸进去，视频号直播带货今年能“起量”吗？
- 雷士照明集团副总裁兼电商总经理曾宇衡：直播电商加强了品牌与消费者互动|定制快讯| 雷士照明
- 金条|继陈小春假金条，主播为带货掐哭孩子配合卖惨，直播交易还能信？
- 王璐|直播电商下一轮，该考验平台服务能力了
- 选品|2022年的今天，你知道直播带货为什么会越来越火了吗？
- 销售额|2021年苹果App Store收入又创纪录了，苹果还能“躺赢”多久？
- 和尚|把梳子卖给和尚就是好销售吗马云告诉你正确答案