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看到采访人员，佳丽马上又挂起了笑脸，尽管眼睛里都是血丝。开始直播才十几天的她，是一位新得不能再新的主播，尽管屏幕那端仅有几百人观看，她还是倾尽全力去展示商品，和粉丝互动。
“我做直播，就是因为薇娅（淘宝主播top1），她是我的偶像，平时我有空就会看她的直播，向她学习，希望有一天可以像她一样厉害！”佳丽坦率地说。虽然只有短短十几天的直播经历，粉丝量只是三位数，但佳丽已经有了一百多单的成交量，“只要有心，把这件事当成自己热爱的事业，我就一定能做好。”
网红直播带货为何能火？
直播带货会火，原因很多。
其一，随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。
而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者，很依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
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有业内人士曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。
当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
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其二，消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足
。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。
因此从直播、下单、生产、物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。
也正因为如此，电商平台也在做出改变，都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。
直播带货让工厂迎来春天
直播卖货正在改变电商平台的玩法与走向，工厂与电商平台直连，走得越来越近成为趋势。从这个层面来看，工厂电商可能会迎来新的爆发潮。
在过去，C2M、ODM模式中，工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产，但痛点是没有流量，没有强有力的带货营销方式。
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当直播模式与工厂电商平台相结合之后，厂家与消费者直连，通过网红直播前端数据让工厂可以知道消费者具体需求。比如说一家上游的服装厂，一个款式的衣服可能会生产几千、上万件，从挑选材质、设计样式、打样、排期、生产出来，对接电商平台之后，就可以获得一系列消费数据。它可以根据消费数据来改良方案，使产品更适合消费者的尺码，更贴近消费者需求，更准确地预估订单数，从而降低整体成本。
可以说，网红直播带货的爆发恰恰解决了这一层面的痛点与短板。网红主播卖货的一大竞争力是价格竞争力，都会强调“最低价”与工厂价，可以保证薄利多销，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名，带来更高的复购率。
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