亚马逊黑色星期五和网络星期一的购物日(BFCM)期间意味着亚马逊的跨境商家又将面临大量的疯狂消费者。 跨境商家必须在这一个月内为黑五的促销做好充分的准备。
文章插图
如果你是新手跨境卖家,没有参加过黑五这样的销售活动,请不要担心。 可以从其他有经验的跨境商家那里了解到一些黑五的销售策略。 还没有开始准备或已经准备好了的商家都可以参考以下信息。
1、请勿将商品的促销价格设定得太低
通常,许多新手跨境商家认为价格越低,商品的销售额就越高。 当然这是没错的,但是除了商品的成本之外,跨境商家还必须考虑广告产生的费用、运输费用、包装费用等。 只有把这些费用加起来定价,才能保证商家的利润。 因此,跨境商家应该针对多方面的因素选择合适的商品价格。
2、黑五不仅要重视当天的销售情况,还需要提供免费送货。
黑五是亚马逊一年中最大的购物日。 一位经验丰富的跨境卖家表示,不仅黑五当天,在黑五前后的一周内,亚马逊中所有跨境商家的销售额都会上升。 因此,建议跨境商家在黑五开始前一周准备好充足的商品库存。 然后,黑五结束后,继续补充商品的库存。 库存不足将会使商家失去购物车和市场竞争力。
同时,亚马逊向商家提供黑五紧急运输服务,只需支付5-10美元,就可以迅速将商品运到亚马逊 FBA仓库。 同时向消费者提供免费配送服务也能吸引消费者的注意力。
3、事先做好黑五促销广告,列出捆绑销售的商品
想要获得最佳广告效果,最好在黑五开始的前两三个月宣传商品和店铺。 广告可以最大化你的商品曝光和店铺浏览量,提高黑五销售当天的搜索排名。 当两种商品有关联时,商家可以使用捆绑一起销售两件商品,提供相应的折扣,促进买家购买。 例如,可以把洗发水和护发素捆绑在一起卖。 特别是商家想清仓处理库存时,这种销售方法非常有效。
4、在listing标题中添加与假日相关的搜索关键词,在后端字段中添加关键字。
如果你销售的商品是厨房用品,建议在商品的标题中添加以下关于假期销售的关键词,以提高商品的曝光度和关键字关联度。使用“黑色星期五优惠”“网络星期一优惠”“XX美元以下最好的圣诞礼物”“给厨师最好的礼物”等用语,吸引消费者的目光。
【 黑色星期五|亚马逊黑色星期五跨境卖家需要做哪些准备?】
将1~2个排名最高的假日促销关键字添加到商品的标题及五点描述说明中,最后在商品中添加产品关键词,提高商品的检索排名。
推荐阅读
- 亚马逊|告别“好评返现”,商家侧的“晒单有礼”还有意义吗
- 用户|淘宝将实现退货秒退款,每年至少要交88元,亚马逊直接退款不退货
- 卖家|亚马逊旺季最晚入仓时间已公布!卖家:然而没货
- 小相|小人物出海记:抢食亚马逊,月销百万
- 亚马逊|全球跨境支付公司Thunes任命新高层,助力中国跨境电商卖家
- 封号|亚马逊新CEO上任,中国电商成重点封号对象,企业半年亏损7.4亿
- 车充|亚马逊车充申请UL2089报告审核需提交UL测试报告的周期是多久?
- 清单|2021年,亚马逊冷门却又赚钱的5款产品清单
- 阿拉巴马|亚马逊阿拉巴马仓库下月将举行第二次工会投票
- 品牌|亚马逊全球开店公布2022年战略:多元化、本地化、品牌化