流量|两招，教你填补黑五网一“订单没爆，ACoS爆”的深坑…_

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2021年的旺季对于卖家来说相当难熬。
涨涨涨，广告涨、仓储涨、物流涨、成本涨。有卖家表示，外部“涨”声一片，在违规封号、同行内卷、汇率下降、运费涨价、仓储不足等等不利因素影响下，期待在旺季大卖的卖家也没等来爆单，本该是年底冲刺阶段，却是冷冷清清。
违规的操作不敢碰，现在只能开广告，做折扣；
开广告就亏损，不开广告就没流量没订单；
仓储限制和成本令人头秃；
货柜紧俏热度一直居高不下，物流成本不断攀升；
物流价格贵了，却又慢又不稳定。
……
一系列的乱象，掏空卖家钱包的同时还让卖家操碎了心。黑五不再火爆，增收、降本，成了卖家的头等大事。
当物流、产品等硬性成本无法降低，卖家只能想办法降低营销成本，降低ACOS。然而，每个人都知道站内广告玩法的核心在于优化，可真正到运营的实践中，却又不知道该如何优化。
分解这个目标方向，至少有：自然流量与广告流量占比？广告词不同组别ACOS表现？每个组中的词是否都得到充分曝光？什么时间段转化率会比较高？将这些目标尽可能分解成更多细小的颗粒度，再结合后台数据表现制定相关调整动作，执行动作然后看结果去复盘。
一些资深大卖曾对雨果跨境表示，完成一组科学的优化动作，日常ACOS可以控制在20%左右，大促期间ACOS控制在50%左右。
注意！ACOS不是越小越好！（先思考下为什么）
结合一款很实用的分析工具——鸥鹭，来看如何优化ASIN流量布局，优化Listing。
一、选对流量布局策略
PART 01:解析ASIN流量布局
输入我们想要了解的ASIN进行流量查询，结果会分两张图表呈现，分别为搜索词流量统计和关联流量统计，图中蓝色部分表示免费流量来源，黄色部分表示付费流量来源。
目前的流量布局一目了然（这个是你excel表根本做不出来的）。

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PART 02:细化不同关键词的使用方法
大部分亚马逊卖家在运营过程中，经常会遇到的一个问题：
关键词自然排名已经出现在首页，该词汇是否还有必要继续打广告？需要打什么广告？可以参考大卖们的推广手法，在产品的生命周期里，了解他们不同时期关键词免费还是付费流量的布局结构，这样答案就出来了！在ASIN流量反查功能中的关键词列表，我们可以详细地看到，竞品ASIN不同关键词曝光的位置。

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PART 03:获取关联流量来源
亚马逊listing一个关键的流量来源是“关联流量”，做好了大大降低ACOS。可以通过关联流量的详细列表查看，我们listing出现在了哪些详情页中，这些都是你的流量入口（亚马逊后台报表是没有这个数据的，只有第三方软件靠技术抓取）。

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2、选对竞品针对性打法
PART 01:对比不同竞品流量布局策略
打开竞品流量对比，我们需要输入自己的ASIN和竞品的ASIN，一键对比我和竞品ASIN的流量差距，哪些流量来源是我们缺失的、而竞争对手正在使用的。

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最上面一排是四款产品详情，第一个是自己的ASIN，后面三个是竞品ASIN。