除了主播培训，刘圭自己还作为“投流师”，负责客户直播间的流量投放，拉动直播间的GMV，这一工作内容和短视频信息流广告有些共通之处。
2020年上半年，抖音上线了一款只面向电商客户的直播间商业化投放流量工具——巨量千川，电商客户可以通过在“巨量千川”上投放流量，增加直播间的观看人数，从而提高GMV。这其中有一种为“feed直投”的投放形式，它会截取正在直播的“直播间”的动态画面，通过信息流的方式投放到抖音首页中，从而吸引正在刷短视频的用户进入直播间。
“不过对于商家来说，现在盲目投流，只怕会亏本陪跑。”一位MCN机构从业者告诉连线Insight，在抖音刚切入电商时，通过“巨量千川”在直播间投放10万的流量一般达到100多万的GMV，但今年不好做不到这一效果了。
但兴趣电商依然是商家们不敢错过的方向。大多数玩家们不过是在同一生态里，从一个角色换到另一个角色。上述从业者继续补充道：“现在布局抖音电商，对于相关从业者来说，既是进攻也是防守。防守是担心兴趣电商成为电商业态的一种主流形式，进攻则是玩家们需要这种新的模式去构建业务增量。”
只是没有一个风口是永远存在的，泡沫的生成和破灭是必经之路，“后台一开，钞票自来”的短视频广告造富盛宴或许快要结束了。重要的是，暴风雨过后，能在一片蛮荒当中找到新玩法的玩家，才有可能继续创造新造富神话。
（应受访者要求，文中姓名均为化名。）
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