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文/川川
编辑/大风
“在菲律宾市场，带有环保元素的箱包现在有很大的需求量，是否有中国商家的产品符合这些条件？”今年7月，Lazada小二Lynn收到这样一条消息。
紧急盘了一下手上的商家，Lynn很快就想到了Mr.ace Homme（以下简称MAH）。2010年起步，凭借产品研发能力和供应链整合能力，在天猫平台上，MAH已是功能背包类目的Top品牌。
国内市场发展稳定，MAH也一直在寻求海外市场的增量。借助去年Lazada和天猫推出的新国货出海计划，MAH成功入驻Lazada，开启了品牌出海的第一站。
在Lynn的对接下，MAH敏锐地察觉到了需求里的新机会，根据建议，品牌开始将此前忽略的环保元素和字眼加入到产品名和详情中，紧接着，结合配合平台闪购活动。
仅用两个月时间，在今年Lazada 9.9大促中，MAH拿到了日销售额增长20倍的亮眼战绩，并且跻身泰国站点Top20的行列。
无数像MAH的商家，正在通过Lazada，成为东南亚的淘金者之一。希望在东南亚找到时间窗口的中国卖家，开始集体抬腿走出去，拉开了新“大航海时代”的序幕。
率先抓住东南亚电商红利的商家，不止MAH。
数据显示，前不久刚刚结束的东南亚12.12大促前两小时，Lazada消费者在平台消费超日均22倍；而面对源源不断的东南亚消费主力，Lazada“实力商家计划”（Lazada跨境商家成长激励项目）中的商家在多项专属扶持下，12月12首日销量达到日均销量的9倍。
【 l我在Lazada，出海东南亚：是拓荒，也是掘金】东南亚市场成为了不少中国品牌海外营收增长的发动机，中国的电商创业者，成为了“新大航海时代”的船长、水手，甚至是引航员。
类似的故事，在东南亚这片移动互联网机会丛生的地方每天都在发生着，而以Lazada为代表的电商平台，也正在改变着越来越多东南亚普通人的生活。
“掘金东南亚”“为什么要在海外市场做美妆护肤？”VIBRANT GLAMOUR品牌创始人周子杰在两年前也这么问过自己。
一份英敏特的报告给出了答案：东南亚被列入了全球化妆品行业重点开发的“未来市场”；此外，东南亚市场对植物护肤类产品需求量大，热带气候条件下痘痘、毛孔等肌肤问题普遍更加突出，定位于植物科学的VIBRANT GLAMOUR因而被消费者偏好。
不论什么行业，归根到底做的是“人”的生意，从创始之初，周子杰就想要借助跨境电商平台拓展全球市场。2019年底，目睹和亲历过国内美妆市场的激烈竞争后，他更是坚定了萌生了多平台多渠道布局的想法。
2019年，Lazada作为东南亚版“天猫”，成了许多国内卖家实现爆发式增长的新出口，同步推进多平台战略的VIBRANT GLAMOUR，果断入驻了Lazada。
虽然团队有人熟悉阿里平台的运营规则，但在东南亚这个市场，周子杰还是犯了难。比如最初，店铺出单却一直不温不火，经过一段时间的摸索期，才发现原来是产品适配性出了问题。
东南亚市场陌生而新奇，电商行业更是讲求实际，一切从当地消费者需求出发，但让品牌把利剑指向对的地方，却没有说起来那么容易。
在运营主管和平台官方人员帮助下，品牌开始进行了转向。
例如，在聚焦植物功效型护肤的同时，从消费者需求出发开发产品；升级产品开发战略，侧重开发多品类爆款等。
在转变思路、升级产品后，这个由中国设计团队自主研发的品牌，在Lazada卖到“爆仓”：今年9.9大促销量拔尖，11.11更是在短短个把小时各站点战绩屡创新高，销量成倍翻涨。
数据显示，今年11.11当日，VIBRANT GLAMOUR的一款精华液也登顶Beauty类目单品榜首，连续三期加入Lazada实力商家计划；多个系列单品爆款在东南亚的月销量更是突破10万+。
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