广东柏康连锁药店:借“阳光计划”推行终端联盟
据中国医药报讯 在广东医药界颇有名气的广东柏康连锁药店有限公司，近年来“悄悄地”与一些厂家和代理商搞起了“终端大联盟”，经营业务突飞猛进，销售连年翻番 。为了进一步扩大战果，近日，他们借与合作伙伴联谊之机抛出了“阳光计划”，让“终端大联盟”从幕后走上了前台 。[br]成立于2000年9月的广东柏康连锁药店有限公司，仅用了4年时间就从仅有1家零售药店和1家药品大卖场的“小字辈”，成长为一家拥有100多家药店和6家大卖场的企业 。对此，柏康连锁药店有限公司总经理张柏青表示，柏康连锁药店之所以能实现超常规发展，除了经营理念新、发展方向正确等综合因素外，很关键的一条是与众多合作伙伴结成了“终端大联盟” 。[br]而柏康此次抛出的“阳光计划”无异于为“终端大联盟”迎来了又一个春天 。“阳光计划”旨在把柏康连锁药店的优势充分利用起来，具体内容包括人员促销、店头促销、广告宣传、特色活动、各项庆典、会员资源等等，可谓“面面俱到” 。 单以“店头促销”为例，橱窗、货架、招贴、挂旗、堆头、陈列、专卖柜……几乎药店的每一寸空间都被用作产品宣传的阵地，达到了见缝插针的地步 。就连收银台上小小的一块地方，也可安置广告牌 。“别小看收银台上这块小牌子，它的宣传作用可大哩！”柏康一位经理说，“众所周知，在连锁店买药品，一般都要排队付款，消费者在排队付款时最感无聊，总是注视收银台，所以在此放置广告牌宣传，效果最好 。”“还有，在收费单上也可作广告，因为消费者对收费单也是最关注的，有些人甚至会把收费单长期保存，广告效应更不用说了 。”[br]面对“阳光计划”带来的种种好处，参加联谊会的108家厂商和代理商，无不争先恐后与柏康签订了2005年的合作协议，大多数单位供货值都比2004年增长一倍以上 。据初步统计和预测，2005年柏康连锁药店的总销售额将比2004年再翻一番，经营效益也将跨上一个更高的台阶 。
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