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页面|拼多多重新定义0.9%，“欺诈式”拉新模式有未来吗？

导语：为啥你穷尽朋友圈也“砍”不完拼多多的一刀？这下终于明白了。

页面|拼多多重新定义0.9%，“欺诈式”拉新模式有未来吗？
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文|一市财经

拼多多，名副其实“事多多”。
日前，华为程序员疑似因砍价失败而将华为应用商店里拼多多的搜索关键词改为“坑多多”、“呆多多”、“傻多多”的事情还没过去，拼多多就又上热搜了。
早在2021年3月，上海的一位刘律师在参加拼多多的“砍价免费拿”活动时，由于邀请多人砍价后始终差0.9%，怒而以“拼多多涉嫌违背诚实信用原则，使用虚假数据隐瞒规则，构成欺诈，且严重影响社会风气”，将其告上法庭。
1月14日，该案的一些细节被曝光出来，令一众网友啼笑皆非。
在“刘律师诉拼多多一案”的一审过程中，针对刘律师提到的“始终差0.9%”问题，拼多多回答称：“因砍价页面显示百分比位数有限，故只显示为仅差0.9%，”。
而当法庭询问为何不在页面显示完整百分比时，拼多多则表示：“因为手机屏幕显示面积有限，而且这个数除不尽，所以把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%。”
对于拼多多的解释，有网友戏称：这么精确的数字，我以为会出现在两弹一星或者第一次载人航天的记录天里，没想到出现在了拼多多的砍价算法里。
而刘律师也无奈表示：拼多多重新定义了0.9%。
属实是黑色幽默了。
不过可笑归可笑，回顾拼多多的发家史，实际上，这种套路式的拉新模式的确为平台引来了不少用户。但长期发展下去，过度消费用户的拼多多，未来真的还能得到用户的心吗？

社交裂变下的野蛮生长

“拼多多，拼多多，拼得多省得多”。
一句深入人心的广告词，让拼多多在短短几年时间内，快速成长为能与淘宝京东并肩而立的电商巨头。
从某种意义上看，拼多多堪称网络砍价鼻祖。

作为一款为拼团而生的产品，拼多多的购物模式与传统电商相比具备强烈的社交属性。它充分利用了社交圈内的人际关系，使购物过程更具交互体验，以极低的营销成本实现裂变式传播。
拼多多的崛起，离不开微信的社交流量生态。
2016年拼多多宣布完成1.1亿美元的Ｂ轮融资，投资方包括腾讯。也正是在那一年，拼多多付费用户数突破1亿，月GMV突破10亿，日均订单数突破100万。
正常情况下，拼多多上的产品“拼团买”会比“单独买”价格更加低廉，用户为了追求“便宜”，通常会将商品链接分享给微信好友一起“拼单”，而拼多多也借此模式实现平台用户量的迅速裂变。
自拼团购买上线以来，这种疯狂刷屏的拼团链接一直没有被微信判定为诱导分享而被封杀，正是因为有腾讯的保驾护航。
同样是突破100亿成交额，京东用了七年，而拼多多只用了两年。
回顾拼多多的裂变史，最早要追溯到拼好货的“水果拼团”。当时的拉新方式，就是拿出一个类似“猫山榴莲王”的爆品做抽奖，每隔一周搞一次，不同区域根据情况自行变化。
同一园子的优质水果，好一点的给拼好货，次一级的则留给拼多多。靠销售水果快速冲量，拼多多以此给平台带来了第一波客流。
当用户积累到一定程度后，拼多多便把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域，并开始实行大范围的低价+社交裂变策略。
相较于阿里巴巴、京东等传统电商向中高端市场转型，拼多多一直在下沉式市场主打“低价爆款”，靠邮费全免的拼团商品吸引客流，又靠大量拼单来降低成本。

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