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工作计划|销售经理工作规划怎么写( 四 )


随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩 。最终完成每年的销售指标 。
第四、定期的销售总结
其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的 。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则 。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例 。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的 。
4.销售经理工作规划怎么写

一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力 。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫 。在选好人，用好人，用对人 。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的 。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的 。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松 。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处 。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理 。业务人员的积极性才会更高 。
二、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么 。我们买的的客户想买的 。找到客户的需求，才是根本 。所以产品调整要与市场很好的结合起来 。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间 。对客户来讲，也是一样 。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润 。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则 。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求 。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力 。淘汰无利润和不适应市场的产品 。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 。

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