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工作计划|销售经理工作规划怎么写( 五 )


产品要体现公司的特色，走差异化道路 。一方面，要有公司的品牌产品 。一个产品可以打造一个品牌 。所以产品要走精细化道路 。
三、销售渠道完善，销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额 。合理有效的分解目标 。市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道 。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域 。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场 。
四、自我提高，快速成长
为积极配合销售，自己计划努力学习 。在管理上多学习，在销售上多研究 。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础 。
5.销售经理工作规划怎么写

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍 。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握本事和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求 。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍 。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合本事 。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习 。培训方式多样化：团体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等 。资料广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上供给较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间 。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥 。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展 。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展 。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点 。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求 。
一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差 。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题 。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用 。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题 。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改 。

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