三四线城市|为什么拼多多上商品的价格那么便宜?是假货吗?原来我们被骗了
一直以来,在电子商务领域基本上都是阿里旗下的淘宝、天猫,以及京东这几个为数不多的电商平台把持着,其他电商平台也很难分得一杯羹。但是,近年来拼多多却是异军突起,成为最大的一匹黑马。现如今拼多多的规模已经超过京东,成为中国第二大电子商务平台,同时,现在整个电子商务行业的竞争也开始白热化了。
【 三四线城市|为什么拼多多上商品的价格那么便宜?是假货吗?原来我们被骗了】
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我们不禁要感叹下,拼多多商品非常便宜,而且还包邮。有的商品甚至便宜的让人怀疑。有不少的怀疑,拼多多这一单到底要亏还是还有盈利? 对于这个问题,下面我们就来详细的分析一下。
第一,消费人群
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刚开始时,淘宝和拼多多走的不是同一条商业模式,淘宝主攻是一二线城市的消费者群体,而拼多多主攻的是三四线城市消费者群体。而当拼多多拿下在三四线城市消费者群体之后,马上去返身杀回一二线城市,以低价向市场倾销商品,这样淘宝就显得有些被动了,终于拼多多成为了淘宝的最大竞争对手。
第二,营销模式
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拼多多专注于拼团购物模式,就是用户可以发动自己家人、邻居、朋友、同事等一起拼团购买,由于团购产生的规模效应,商品就会有很大的降价空间。对于商家来说,这么多人来购买,把价格压得很低,但是通过“薄利多销“,也是可以赚到钱的。
第三,薄利多销
拼多多压低物流成本的方式,也是惯用的手段。现在很多人在问,拼多多9.9元的商品还要包邮,那商家岂不是要亏惨了?其实,商家并不会赔钱,只是微利而已,一件9.9的商品,成本只要3-4元,剩下每件商家只要有2元多的利润,剩下的就是物流方面的成本支出。但是,由于拼多多的出货量大,其议价能力很强,所以卖家的物流成本基本上很低,一件商品的物流成本也不过是3元多。所以,如果这件商品的需求量大的话,拼多多下面的商家还是有利可图的。
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