S社宝科技、企企科技、保利威分摘金银铜，专家评委道出好SaaS背后密码｜中国好SaaS第三季·上海站( 三 )
美天科技：数据安全专业机构
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美天科技总经理曹峰博士在路演现场
天美科技致力于数据恢复、网络安全、企事业单位信息化系统等领域的建设以及相关咨询服务等。美天网络作为国内最早从事数据安全的专业机构，拥有一支经验丰富、实力雄厚的专家队伍，全球领先的外包数据备份服务，国内领先的数据恢复和数据备份工具，拥有国内领先的服务器阵列恢复技术，在多地成立了分支机构，进行数据安全服务。我司提供第三方每天数据保护服务。我们把备份做成兜底服务模式，提供容灾备份服务，包括 7*24 小时服务，用户数据丢失免费恢复。
MarketUP：一站式营销自动化聚合平台
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MarketUP CEO 钱东辉在路演现场
MarketUP是弟齐信息旗下产品，弟齐信息成立于 2015 年底，是国内领先的数字化解决方案提供商，公司旗下有百格活动和 MarketUP 两款产品。 其中百格活动是一款集网站设计、票务售卖、嘉宾邀约通知、现场签到、会议直播、销售线索收集到会议数据分析于一体的专业活动管理平台，致力于为会议活动行业提供优质服务体验，全面提升会议品质与办会效率。
MarketUP 作为公司 2021 年新上线产品，定位是一站式营销自动化聚合平台，更聚焦于企业品牌数字化成长及转型，高效解决企业营销获客转化难题，实现业绩的持续增长。
专家评委犀利发问，制胜关键是什么？在路演当中，参赛企业的哪些特质是专家评委比较在意的？哪些是加分项哪些是减分项？在商业模式的实际运作当中哪些坑一定不能踩？专家评委们的犀利发问，其实也透露出了一些信息。
专业评委对六家SaaS新秀的发问内容，主要聚焦到了以下几个方面：
市场（市场机会、市场规模、议价设置）；
客户（客户是谁，落地场景是什么）；
增长（续费率、增长率）；
竞争力（技术优势等）；
服务（服务模式）。
以保利威为例，在抽签决定路演顺序的环节，保利威产品运营总监董昕宇代表保利威第一个上台路演。张亮评委在首先发问中向保利威提了一个与市场上其他同类产品如何做区隔的问题。董昕宇在路演中向嘉宾介绍，保利威一个典型的场景是教育直播，“那么你们跟云课堂、以及K12的开放平台有什么区别？”张亮问道。董昕宇认为，一个巨大的区别在于保利威解决的是直播场景中卡脖子的技术问题，而云课堂等专注教育的直播平台则解决的的是具体的场景化问题。
倪天旸则对保利威提出了SaaS续费率、市场规模、爆款场景以及竞争对手认知的等问题，董昕宇坦言当前微吼和百家云是明显的友商。保利威去年实现了小两个亿的营收规模，续费率超过了百分之百，连续五年营收增长50%。
范若晗则提出了一个产品议价设置的问题，“保利威议价模式包含了增值与基础服务，两种策略是从成本考虑还是客户拓展考虑，你们是如何思考的？”董昕宇答，在议价模式其实既有成本考虑也有客户拓展考虑，最终选择一种增值与基础服务灵活计价的方式一方面可以控制成本，另一方面也给了客户更多决定权。
美天网络是第二位上台路演并接受评委问答的企业。由于美天网络是一家数据安全服务企业，所以江俊评委在首先发问时就问了一个事故责任问题：“如果数据泄露了你负法律责任还是我负法律责任呀？另外解决是无限赔偿还是有限赔偿？”
美天科技总经理曹峰博士表示，美天网络帮助可以备份的数据其实是备份到了客户指定的位置且密码也是客户决定，所以美天网络本质上提供的是运维服务，只要保证客户数据进行了无误的备份，备份机运行良好，再加上数据恢复技术兜底，那么数据恢复就不会有什么问题，甚至如果客户有两地三中心的需求，那么数据百分百可以恢复。
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