S社宝科技、企企科技、保利威分摘金银铜，专家评委道出好SaaS背后密码｜中国好SaaS第三季·上海站( 四 )
李静对美天网络的服务性质产生了疑问：“你们提供的是技术服务还是备份服务、产品服务？另外，大型企业都有自己的备份，那么你们的客户是谁？”曹峰表示，他们提供的实际是偏重型的服务，一个产品形态是物理机，另一个则是固态存储。
企企科技作为第三个企业上台，徐斌、王波、李大鹏、王可青四位嘉宾对企企科技连续发问。他们质疑的问题主要聚焦到了客户是谁、价值在哪里、产品落地、竞争力保持、低代码/无代码产品逻辑等方面。企企科技东部大区咨询部总经理刘延美在回答时表示，目前项目性的企业做到从业务端到财务端全面打通的还比较少，大家多少是有欠缺的。在服务的客户中，目前确实单体公司比较多，但是也在尝试去做一些复杂的类似集成的项目。
面对市场上的竞争，企企科技也在不断挑选客户，他们认为同频共振的客户才是好的客户，“我们希望我们的产品，因为2B软件的2C化不变的共识，我们希望我们的产品在录入端极致简单，把我们的业务逻辑建在后台最终形成一体化。”刘延美说道
社宝科技被问较多的是竞争力以及可替代性的问题，但社宝科技CTO吴斌表示，社宝科技的定位是中国的ADP（美国人力资源头部企业），但与ADP不同，美国的ADP更多解决的薪资个税问题；中国比较复杂的问题是社保问题，所以社宝科技在中国建立了260个直营网点来服务薪税一体化。“我们公司聚焦于人力资源后市场，前市场是招聘平台，后市场从员工、入职、五险一金、保险、健康整个都是人力后市场。”吴斌说。由于社保涉及了国家数据资产以及合规问题，所以社宝科技200多个网点帮助雇主做全合规，广泛的网点与不可替代的服务让社宝科技具备了很大的竞争优势。
最后，对于MartketUP以及才到云，专家评委也在市场机会、客户付费意愿、核心优势等方面给予了一定的丰富的建议。
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新秀赛过后，诸位嘉宾在会场自由交流
中国好SaaS第三季（新秀赛）·上海站至此圆满结束，在接下来的时间中，中国好SaaS第三季（新秀赛）也将陆续走进深圳、成都和北京，最终每个站点胜出的三家好SaaS企业将进入总决赛。“我们最后还引入了一个复活机制，如果我们通过这项投票并没有把我们心目中最优秀的项目呈现时，你可以发起动议，机制总是会不完美的。希望用这种方式去选出真正有价值、用户认可的，好的SaaS。”万宁最后总结表示。
SaaS行业正在蓬勃发展，未来也将会涌现越来越多的优秀企业，除了即将开锣的中国好SaaS深圳、成都、北京站，钛媒体集团与ITValue还将陆续推出明星赛和名人堂赛，敬请期待！
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