香港首富李嘉诚的励志创业故事( 二 )
由于李嘉诚推销有术，别人做不成的生意他能做成，他所在的那家塑胶厂的效益也就越来越好 。生产同类产品的厂家，发现竞争胜负的关键竟在这小小的推销员身上，便想花大代价把李嘉诚挖过去 。李嘉诚的老板得到消息，惟恐李嘉诚真的成了别人手中的工具，于是抢先下手，把李嘉诚提拔为业务经理，并破例给了李嘉诚20％的红股 。李嘉诚通过报刊了解国外市场的变化，通过茶馆和娱乐场所掌握本地的行情，心中有数，指挥有方，他手下的推销员都能根据他的指导完成任务 。而李嘉诚也因此熟悉了塑胶行业生产经营的全过程，并且开阔了视野，增加了交往，提高了管理能力 。正如他自己所说，“吃透了这一方云雨” 。
3年以后，正当厂里准备重用李嘉诚的时候，他却坚决地辞职了 。
20岁的李嘉诚认为自己已看清了形势，做好了准备，他要放手大干一番了 。
白手起家的李嘉诚，用自己几年来积蓄的7000港元，又向朋友借了些钱，在维多利亚港附近的一条小溪旁，租下了一间灰暗的小厂房，买下了一台老掉牙的压塑机，办起了“长江塑胶厂” 。有人开玩笑说，这个厂只有这块招牌是新的，别的全是旧货！但是李嘉诚不这样想，他选择“长江”作厂名，是有深刻用意的 。他说：“如果你不广泛吸纳细小的支流，就不能成为大河 。一个干实业的人，就必须有广阔的胸襟与别人一起工作！”充分显示出一个实业家的眼界 。厂子刚创办，缺乏资金，更缺乏人才，采购、设计、生产、推销，都得李嘉诚亲自过问 。每天一大早，他出门去联系业务，这时他是采购员兼推销员；到他回厂后，厂里一天的生产才能开始，这时他是师傅、老板；晚上搞设计，以便工人们第二天能照图施工，他又成了工程师……那时他几乎每天都要工作16个小时！
年轻的李嘉诚就像别的创业老板一样，希望事业发达，他急于扩大再生产，缺少资金，就向朋友去借 。但是他也碰到了所有初涉市场的企业家惯常碰上的问题：产品出现积压，资金周转不灵 。他没有阔亲戚、富朋友，人家借给他的钱，都是准备自己办事用的，所以一定要如期归还 。可是李嘉诚借来的钱已经变成了产品，而产品还没能变成钱，他拿不出钱还人家，一度面临破产的危机 。据说他有一天晚上围着工厂转了大半夜，几次向河边走去，但终于又走了回来 。他没有自杀，第二天，他又找来一个经销商，希望这个人能支持他渡过难关 。可是那个经销商边看边摇头，围着厂子转了一圈，在河边撒了一泡尿，走了 。
朋友们都劝李嘉诚，算了，干脆把厂子卖掉，还了债，自己到别人的厂里去做工 。凭他的能力，一定能得到老板的赏识，待遇不会差的 。
李嘉诚不愿意这样做 。
只有在困境中不屈服的人，才有成功的可能 。
他冷静地总结自己失败的原因，主要是操之过急，生产与销售配合得不好 。他果断地收缩生产，把得力的工人派出去搞推销 。他自己也背着产品跑遍了香港，拜访了上百个代理商 。长江厂的产品毕竟质量好，很快就得到了几个代理商的支持，他们预付了一笔定金给李嘉诚，使他终于渡过了这个难关 。
李嘉诚又发现，各大商店几乎都没有塑胶花卖 。香港人是喜欢摆设的，应该会欢迎逼真、漂亮又便宜的塑胶花；而塑胶花的生产技术要求并不高 。他毅然决定，大量生产各种各样的塑胶花 。果然，塑胶花很快进入了千家万户，也为李嘉诚带来了可观的收入 。
长江塑胶厂的兴旺，不久就引起了同行的嫉妒 。有人专门跑来拍了长江厂那间破厂房的照片，登在报纸上，宣传说，长江厂就是这么个破烂样，怎么可能生产出好东西来呢？然而那帮人却没想到，这反而使长江塑胶厂引起了人们的关注 。不少本来并不经销长江厂产品的代理商，跑来考察过以后，都认为这个小厂厂房虽旧，但组织得力，生产合乎规范，产品质量信得过，可以同他们做生意 。结果长江厂的订货单大大增加 。更让李嘉诚惊喜的是，有一些外国商人也跑来了 。李嘉诚从这些商人口中，得到了一个黄金般的信息，就是欧洲人最喜欢塑胶花 。苏联人扫墓不用纸花，而用塑胶花，表示生命虽已结束，但留下的思想、品质、精神是长青的；北欧人则喜欢用塑胶花装饰庭院、房间；美洲人连汽车上和工作场所也会挂一些塑胶花 。于是从50年代中期开始，李嘉诚大量生产塑胶花，销往欧美市场 。工厂的年利润也猛升到上千万港币 。
古人说“三十而立”，30岁的李嘉诚，已经成了老少皆知的“塑胶花大王” 。他从一个茶楼跑堂成为千万富翁，只不过用了10年多的时间 。长江塑胶厂的牌子换成了长江实业有限公司，昔日的破厂房也变成了窗明几净的高大厂房，工人们都穿上了制服 。正在塑胶花畅销全球的大好局面下，李嘉诚却敏锐地意识到，由于塑胶行业高利润的吸引，越来越多的人拥人塑胶行业，这就势必导致激烈的竞争，“好日子很快会过去”，于是，他开始寻找下一个机会了 。
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