品牌|明星直播改追品牌自播，名人自此也就是个人名( 二 )
有圈内人士指出，薇娅的粉丝是高度饭圈化的。有薇娅粉丝在意识到直播购物大多数是情绪消费之后，如今已告别了直播间。
种种迹象表明，议价能力和个人魅力不够突出的中腰部主播，很难承接薇娅留下的流量红利，无法填补薇娅走后留下的空缺席位。
二、明星缺少产品认知，出不了超巨主播既然职业主播难以出头，那么自带流量和粉丝的明星主播，便趁势“讨巧”涌入这一赛道，试图在直播电商的金山上玩一把“挖掘机漂移”。
吸引明星的，是天价坑位费和高佣金比例。业内人士透露，个别明星的坑位费高达百万。
演员郝蕾在《十三邀》中就曾提到，“有些人不用去绕弯路做演员，直播就好了，你绕一圈还是为了赚钱。”
而这，很容易让公众产生明星带货“不务正业”的观感，导致带货拉动日趋乏力。
譬如自认为三十多年来兢兢业业演戏的老戏骨张晨光，在直播带货时，就遭遇了网友的抵制，对老戏骨转型带货感到不满。奥运冠军孙杨近期也遭遇了相似境遇，带货被指“影响训练”。毕竟，尽管处于禁赛期，但国内部分网友依然寄望其参加2024年巴黎奥运会。至于卖不出字画的张铁林，更是被网友讥讽“英国人懂什么书法”。
不仅是C端用户风评多变，商家层面也逐渐认识到明星带货存在缺陷。
由于是兼职带货，对推荐产品掌握不够充分扎实，明星难以像超级主播一般，游刃有余地确保商品品牌力持续有效输出。
如一些明星在直播带货过程中，介绍产品的话术均由助理负责提供，“明星助理”通常只是“嗯、对、是”此类语气助词，这无助于商家实现直播商品品效合一，完成市场培育。
就这一点而言，明星之中便很难走出如薇娅一般的带货界“超级明星”。因为对于职业主播而言，通过磨合培训加强对直播产品的认知度是基本操作。而头部主播专业度更高，更能够驾驭直播间节奏，也更容易攻占消费者心智。
如薇娅过往忙季每天需直播7小时。在这7小时里，她需要不断地说话，最多时推荐70个产品面向直播间用户进行试用、试吃和试戴。而李佳琦也在一次采访中提到：“一天24小时，我有12个小时在直播，两个小时在睡觉。剩下的10个小时，我只做一件事那就是了解我的粉丝。”
相较而言，档期紧张缺乏磨合的明星主播，很难有时间去揣摩研习直播带货的方法论。而部分明星高高在上的高冷态度，也令商家敬而远之。更何况，明星因不了解产品特性导致的翻车事件也层出不穷，因此也就很难被塑造成超级主播形成口碑传播。
而事实上，随着时间的大浪淘沙，公众不再看脸赏饭，一些只露脸不懂产品的艺人主播也逐步带不动货。
比如，按摩仪公司摩韵智能科技花了51万元请陈小春带货，却仅卖出5000元。杨坤卖出120万，退货高达110万。
三、商家热衷自播，平台削藩大主播对于邀请达人明星直播带货，商家起初态度热情，生怕在风口处掉队。不过，当逐步认识到超级主播掌控资源，明星达人频频翻车的缺陷后，商家便试图摆脱路径依赖，主动寻求新流量和新玩法，找到一条自我可控度更高的渠道。
而设立自有品牌直播间，便是商家们颇为自得并日趋成熟的品牌营销新模式。
2020年双11期间，淘宝直播GMV中，6成来自商家自播。2021年双11，店铺产品价格几乎与头部主播持平，羽翼丰满的品牌不再向头部主播低头，而是希望把核心消费者引流到官方自播间。去年双11淘宝直播平台共有超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。
推荐阅读
- 微信视频号|以NBA赛事为矛，微信视频号试水付费直播
- 子系统|罗森伯格宣布天线和无线覆盖产品业务拆分，PROSE新品牌主体运营
- 销量增长950%，1.1万个品牌上车！法国电商平台冲击亚马逊
- 网易试水AI音乐创作，推出天音品牌
- 主播|直播带货将成“过去”？一个700亿市场即将来临，樊登已年入10亿
- 软色情|小红书处理虚假种草笔记17万余篇，阿道夫等57个品牌被封
- 品牌|2022全球品牌价值500强发布，微信蝉联“全球最强品牌”
- 品牌|全球品牌价值榜：苹果3500亿美元霸榜，华为顽强跻身前十
- 升级|从小米、还呗热议背后，看品牌如何做一场全面的品牌升级？
- 品牌|社区生鲜小店另立门户：商家能逃离“双低”困局吗？