直播电商|头部主播批量被封,直播电商还有未来吗?
本文概述:相关报告显示,2021年直播电商交易规模将达到1.92万亿。大量的草根涌入这个行业,成为了超级大V,坐拥几百万、上千万的粉丝,粉丝代表流量,流量代表金钱,直播电商市场无疑成为当下最大的风口之一。然随着一批头部主播被“封杀”,直播电商也来到了十字路口。多位业内人士提到,直播带货粗放增长的时代已经结束,如今比拼的是战略思考和专业化、系统化以及精细化运营。
1、直播电商的蓬勃发展(头部主播、市场增长)
【 直播电商|头部主播批量被封,直播电商还有未来吗?】2、直播电商痛点(行业监管,偷税漏税、产品保障;主播与商家的利润之争)
3、直播电商下一场华服(服务商和操盘手的运营,精细化内容的运营)
如果说,2019年是电商直播的元年,那么,2020年就是电商直播百花齐放的一年。受疫情影响,人群减少外出流动,电商直播成了不少实体行业的“救命稻草”。
明星进入直播间,为代言的产品做宣传;老板们进入直播间,为自家产品站台;线下门店的店员、商场柜台的柜姐统统变身主播,在镜头前吆喝起了产品。随后的直播卖房、直播教育,也都成了风口,各大平台纷纷开通直播功能,一时之间,人人皆主播。
然而就在2021年1月,《半月谈》曾经发表过一篇文章,内文中明确提出了这样一个“预测”:相信2021年将成为直播电商结束野蛮生长的转折之年。
意有所指也好,误打误撞也罢,如今行至2022年,毫无疑问,这一预言即将实现了。
直播电商的“春天”
2016年5月,在试运营3个月后,淘宝直播正式上线,拉开了直播电商的序幕。几年间,从一哥一姐双11合计带货近200亿元的激动,到头部主播相继因偷逃税而遭天价罚款,直播电商既有水大鱼大的浪漫,更有泥沙俱下的凶蛮,但这一切并不妨碍一个事实,这是个属于电商直播的年代。
阿里公告显示,截至2021Q1的12个月里,淘宝直播GMV超5000亿元,占阿里平台之比6.7%。快手公告显示,2020Q4~2021Q3,其直播电商交易总额达 6169亿元;其中2021Q3达1758亿元,同比增长86%。2021M8/M9壁虎看看监测的抖音直播样本成交额分别约430/ 480 亿元,综合考虑样本覆盖范围、平台增速以及季节因素后,东吴证券推测2020Q4~2021Q3抖音直播GMV达4500亿元。
“直播电商起初是淘系提高品牌商在平台转化率尝试的手段之一,类似团购与短视频,此后随着直播带来了良好的转化效果,其入口的优先级逐步提高。”相关行业人士指出,内容平台的入局给直播电商带来新增流量,抖音快手的用户画像与电商平台的消费主力高度吻合,而电商平台亦能弥补内容平台变现时在供应链资源的欠缺,两者的合作更加深入,为直播电商蓬勃发展带来契机。
就目前直播电商市场而言,已呈现淘宝、抖音、快手的“三强”格局,拥有八成以上的GMV份额。瑞银预测到2025年,快手、抖音两个平台将占到以内容为主的电商GMV份额的55%,淘宝占到28%。
2020年6月18日,字节跳动成立电商一级业务部门,正式发布“抖音电商”品牌;10月9日,抖音直播间正式封禁外部链接,开启电商闭环。抖音电商开始加速构建电商生态。快手方面,除了好物联盟、磁力聚星等电商基建动作外,开始着手解决公私域流量分配问题。以辛巴为代表的快手家族多次遭到平台整改。
2021年,在达人主播完成直播电商市场教育、全民破圈的任务后,品牌直播开始摆上案头。同时,抖音、快手也相继提出兴趣电商、信任电商的概念,开始构建护城河。
知乎、小红书、B站……UGC内容社区在今年相继进入卖货赛道,小红书介入电商产业链的方式大多为跳转广告;知乎的用户回答里嵌入购物橱窗和种草视频;B站的视频下方总有传统电商的跳转链接,而其自身的渠道闭环“小黄车”直播间也已计划筹备上线。
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