电商|薇娅消失50天，直播的长尾时代来了吗？( 二 )
上美集团旗下品牌韩束、一叶子、红色小象纷纷组建不同直播时间、不同产品组合的账号矩阵。经过一系列差异化账号运营的探索，上美也已总结出了员工自播、达人inhouse、建立自主的选品拉流机制等可复制的方法论。
上美方面认为，直播电商平台未来的核心竞争力仍是用户，平台上汇集了大量品牌的潜在用户，通过自播可以高频次地直接触达用户，利于用户形成对品牌的核心认知。
盘子女人坊曾与薇娅有过多次合作，薇娅税务风波之后，也加快了自建直播体系的步伐。“某种程度上来说，问题爆发出来是好事，行业发展更加合规合法，也让更多品牌对于建立自己的直播体系有了紧迫感。”盘子女人坊品牌相关人员明显感觉到，以往直播中大主播占据绝对话语权的局面在发生变化，主播们不再如过去那般强势，双方的博弈空间变得更大。
“我们过去在直播的合作方式比较单一，也比较依赖主播带货，但今年开始会在自播上投入大量资源和精力，将自播打造成常态化的营销方式和销售渠道。从长期的行业发展和成本考虑，品牌自播的优势在于对内容和成本的可控，尤其是在产品定价上，且可以将平台的公域流量转化成品牌的私域流量。”
不过，自建直播体系并非朝夕之间，上述人士表示，在自播体系成熟之前，盘子女人坊还是会继续跟头部以及腰部主播合作，也会考虑跟直播机构合作，让直播形式更加多元化。
从长远来看，一方面，品牌加大自播意味着可以减少对头部主播的依赖，从而拿回更多的话语权，而非受制于人。另一方面，被品牌直播吸引来的消费者，才是商家更看重的目标客群，也就是说，品牌直播间培养出来的粉丝更有价值。
直播电商没有内容？
事实上，李佳琦和薇娅曾经缔造的百亿成交额神话，更多还是依靠简单粗暴的低价，在内容上并没有太多新意和突破，更遑论真正转化为“内容电商”。
随着行业规范化，一旦失去价格优势，流量红利不再，无论是主播还是品牌，应该思考的是，如何将直播向精细化运营进化，并实现商业模式的多元化。
直播电商作为一种广义上的“内容产业”，需要更有层次的内容体系。上美方面认为，电商平台的内容包括直播间内容与短视频内容，而品牌在内容建设方面有两个难点：
一是流量局限，既各平台上单一账号可捕获的流量有限；
二是“人设”打造难，在直播平台上，通常是通过多重人设去建立粉丝信任度，对于“人”的要求会更严苛，对于内容质量和要求也更高。
因此，品牌想要在电商平台上捕获最大增量，在打造账号前，一定要先有“用户思维”，即明确核心消费群体是谁。再围绕这一人群的需求去定制化生产优质内容，并通过运营手段，不断去扩大核心消费群在所有用户画像之中的占比。
其次，要重视内容打造，内容力越强的商家触达到目标用户的成本越低，越应该加强自播矩阵建设。由好的内容吸引正向流量循环通常是直播间流量最重要的组成部分。
当然，有了优质内容做触点，想要吸引用户长期留存，最终还是得回归到产品。以上美为例，其在中日自建有双科研中心和供应链，是能够自建直播体系的基础和底气。
总体而言，直播达成的不再是单纯的流量转化，还有用户运营、品牌资产沉淀等，背后则是平台、主播和品牌方在供应链、技术、运营等多方面的资源协同。
面对愈发复杂的营销环境和经营链路，大品牌有实力和资源搭建完整的自播体系，中小商家则开始减少对直播带货的依赖。
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