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无脑|聊一下那些无脑的运营活动( 二 )


甚至，我还做过一些实验，就是在临近的两个热度相当的节日热点中，一个做活动，另一个不做。结果显示数据差异不大，可以说看不出任何变化。
所以我才说：无脑活动一定无法提升营收！
七、进一步思考除了对项目的分析判断之外，结合我以往的经验，还有以下进一步的思考：
1）根据经济学的需求第一定律，寻找套餐定价的最佳临界点，可以将利益最大化
在曼昆《微观经济学原理》中，有一个经济学的需求第一定律：对于任一特定物品，在其他条件不变的情况下，对商品的需求量随着价格的升高而降低，随着价格的降低而升高。
如下图所示，只有在中间的某一个最佳临界点时，总收益是最高的。

无脑|聊一下那些无脑的运营活动
文章插图
举例说明：假如一个商品售价1元，在一天内卖了10000单，那么其总收益是10000元；若是将其价格调整为500元，在一天内只卖了8单，那么其总收益是4000元；若是调整到中间的一个最佳临界点，假设这个值为9.9元，在一天内卖了5000单，那么其总收益就是49500元。此时其收益为最高。
也就是如上图所示的：p乘以q所得的结果为最大时，即为收益最大化点。
在日常的工作中，我已经通过多次的价格调整，找到了那个最佳临界点。
此时再做活动，是在最佳临界点的基础上降价，难免就会降低总营收了。
2）必须要做活动时，将会员从低价格往高价格引，要比全面降价更好
依旧是跟会员降价相关，在2018~2020年，我看到许多运营同学做活动，都是降低所有会员套餐的价格，她们这种方式肯定是会降低总营收的。
根据我摸索出来的经验，降低高时长（1年~3年）会员套餐的价格，保持低时长（1月~3月）会员套餐的价格不变，这种方式要比她们的那种方式更好。
因为降低了高时长会员的价格后，其性价比提高了，吸引力变强了，让原来打算买低时长会员套餐的用户，转而购买高时长会员，最终提升了营收。
其在数据上的表现为：低时长会员订单降低，高时长会员订单量提升。
目前这一策略，已在业界达成了共识，已被各竞品公司争相模仿。
3）业务特征和用户特征决定了产品策略
也许有人会疑问：将用户从低时长会员往高时长会员引导，高时长会员是1~3年有效期，那么这是否会导致一部分用户在明年会员未到期，最终降低了明年的营收？
答案是不会的。
因为在线设计行业的特征导致了，其用户的流失率非常高，大部分用户都是低频用户。即使这次付费了，等到期后的续费率也是很低的。
由于我在这个行业的两家公司工作过，且和竞品的同行交流过，我可以肯定的说：这是业务特征导致的普遍现象。
根据此现象，我们就应该榨干当前流量用户的价值，这才是对公司最有利的。并且利用一个高时长的会员绑定住用户，有利于形成一定的竞争壁垒，让用户下次有需求时，优先考虑我们的产品，降低流失到竞品那里去的风险。
4）无脑活动是通常只有几天时间的，到时间后活动结束，无法长期产生价值
通常情况下，一般做活动的时长是3~9天，我们就按平均6天来计算，在一年有以下节日会做活动：春节、妇女节、端午节、劳动节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节、元旦，共计10个。
6*10=60（天）。
即使无脑活动能提升营收，其总共也只起到了60天的作用，在全年365天中占比16%。
所以，我才说：无脑活动一定无法提升营收！
真正能提升营收的，一定是让数据有一个阶梯式的增长，在策略上线后，每一天的营收都提升了，就像下图这样：

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