文|王小琉
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时下单身潮成为全球化的趋势 ， 晚婚晚育、不婚和少子化正在愈演愈烈 。 据2021年最新数据统计 ， 我国的单身人群数量已高达2.4亿 。 如此庞大的单身人口 ， 情感需求的满足是一种刚需 。 在这样的背景下 ， 很多情趣企业开始涉足实体仿真娃娃市场 。
从电商起家的春水堂算是情趣用品行业里的“老人” ， 作为国内一家成立近20年的情趣用品企业春水堂 ， 它用“工匠”般的精神 ， 将市场价普遍不低于2万元的硅胶娃娃 ， 卖到了2999元起的极致低价 ， “娃界小米”由此横空出世！
作为行业中的排头兵 ， 春水堂20年的行业经验或许使得其可以复制小米模式 ， 不过随着背后的操盘人春叔（春水堂创始人蔺德刚花名）将目前硅胶娃娃行业现状和人群分布情况和盘托出 ， 让外界也意识到：“娃界小米”春水堂的爆品方法论并非人人都可以复制 。
复刻真人美感与触感
根据春叔的科普 ， 实体娃娃在材质上分为TPE和硅胶两种 。 市面上的“硅胶娃娃” ， 大部分是TPE娃娃 。 TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多 ， 但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃 。 相比硅胶娃娃 ， TPE娃娃有一系列的缺点 ， 简单概括就是“丑（颜值丑不逼真）、油（身体出油多手感油腻）、臭（身体散发浓烈异味）、毒（不可亲舔因为矿物油是致癌物）、裂（寿命短三五个月会自然开裂） 。 山寨版硅胶娃娃的畅销 ， 除了商家误导消费者 ， 消费者购买的另一个原因就是图便宜 ， 以为差不多 ， 却不知道廉价TPE材质对身体带来的不安全隐患 。 ”
春水堂硅胶娃娃采用的液态硅胶材料则不同 。 液态硅胶材料的价格 ， 是普通TPE娃娃价格的6倍 ， 其材质软体亲肤 ， 安全无毒 ， 不出油 ， 没异味 。 与这些山寨劣质品不同 ， 春水堂研发生产的实体娃娃 ， 采用的是液态硅胶材质 ， 是真正的硅胶娃娃 。 简单来说 ， 春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标 ， 就是看起来像活人 ， 摸起来像活人 ， 表情动作像活人 ， 肢体动作像活人 ， 语言交流像活人 ， 视觉交流像活人 。 无论是视觉和触觉都更为逼真 。
春水堂的硅胶娃娃能对真人的替代感达到大概什么样的程度？春叔介绍 ， 跟很多用户沟通过后用户的反馈是：春水堂的硅胶娃娃颜值超越真人 ， 手感接近真人 ， 综合感受大概是达到了真人8~9分的样子 。
春水堂在硅胶娃娃的研发和生产商 ， 一直秉承着“颜值经济+工匠精神”的理念 ， 从脸蛋到身材确保娃娃的高颜值 ， 仅复刻真人美感就涉及到8大技术：仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术 。 让硅胶娃娃在皮肤毛孔和静脉血管的处理上都尽显细节品质 。
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除了像真人一样的颜值以外 ， 硅胶娃娃还要做到复刻真人触感：像真人一样的触感 。 比如身体肌肉触感拟真工艺 ， 肌肉摸起来像胳膊、腿要像真的这种肌肉感；再比如骨骼及关节拟真工艺 ， 硅胶娃娃骨骼关节也是做了模拟的真人 ， 手动能做出真人的各种肢体动作 ， 身体上一共43个关节 ， 可以摆出真人绝大多数姿势……
极致性价比 成全球销量第一品牌
环视整个行业 ， 全球真正做硅胶娃娃的工厂全球大概15家 ， 在中国不超过10家 ， 普遍都是小企业 。 除了春水堂之外 ， 其他厂家的硅胶娃娃都是用高端定制的思维来去做 ， 售价大概是1.5万~5万人民币 ， 日本的硅胶娃娃大概四五万 ， 美国硅胶娃娃也在5万以上人民币 。
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而在春叔看来 ， 硅胶娃娃也可以成为快消品 ， 很多人之前望而却步 ， 就是因为它的价格太高了 ， 无法让大众消费者接受 。 对此 ， 春水堂以用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶实体娃娃 ， 来切割TPE娃娃的市场 ， 还以人们真正健康安全 ， 同时还更值得予以精神肉体双向寄托的好娃娃 。 就像小米手机当年干掉山寨机的历程 ， 通过极致的性价比与压缩后的利润成本 ， 硬是将高昂的手机价格撕出一道口子 ， 并逐渐成长至今日 。
【全球化|2999元的“娃界小米”：春水堂破局硅胶娃娃方法论】春水堂将硅胶实体娃娃真正的将全球均价超过万元的硅胶实体娃娃卖到了2999元 ， 对于打出高性价比背后的武器 ， 春水堂也主要围绕两点：
第一 ， 改变定位 。 春水堂把硅胶娃娃定位为快消品 ， 就是一个大众消费品 ， 将其定位从常规印象中的奢侈品变成一个快消品 。 第二 ， 全链条能力 ， 从研发开始 ， 到制造 ， 到品牌营销 ， 到销售 ， 每个环节都要具备成熟的能力 。 春水堂还有自有工厂 ， 做硅胶娃娃在东莞有一个8000平米的工厂 。
到目前为止 ， 春水堂在硅胶娃娃生产的工艺和品质上已经超过了日本同行企业 ， 已经打破了日本在这个领域绝对的领先 。 另据介绍 ， 春水堂硅胶娃娃从2017年5月份开始研发至今已经有接近5年时间 ， 从2020年10月份开始销售 ， 到目前为止已打入全球十几个国家的市场 ， 目前也是全球销售规模第一的硅胶娃娃品牌 。
潮玩手办人群的新突破口
对于春水堂硅胶娃娃的覆盖市场 ， 主要由三部分人群组成：第一个市场是性的陪伴市场占了50%；第二个市场很多人买回去作为女朋友、男朋友 ， 情感陪伴 ， 以情感为导向 ， 而不是肉欲为导向 ， 占了三成；还有两成是作为手办买回去 。
从性伴侣的人群延伸作为潮玩手办人群也因此成为春水堂今年市场增长的一个重点 。
在春水堂的规划中 ， 眼下正在做的硅胶娃娃瞄准的是品质更低的TPE娃娃市场 ， 用相等的价格收割TPE娃娃市场 ， 用类小米模式将价格降到最低 ， 急速收割市场 。 另外春水堂也希望将棋盘一步步做大 ， 不只想做性爱娃娃领域的小米 ， 同时希望卡位整个仿生机器人领域 ， 直至成为全球仿真人形机器人的老大 。
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