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1999年 ， 曾被人誉为中国“首富”的牟其中 ， 因为涉嫌诈骗 ， 被有关部门依法抓捕 ， 还被判处了无期徒刑 。
他锒铛入狱时 ， 妻子早已狠心离去 ， 小他28岁的小姨子 ， 却始终不离不弃 ， 这是为何呢？
一、巧借市场 ， 迅速发家
牟其中是一个很特别的人 ， 有很多广为人知的经商构想 ， 比如用罐头换飞机 ， 炸开喜马拉雅山 ， 改造青藏高原等 。
牟其中当年做的很多事情 ， 都是特别令人诧异的 。 经常化腐朽为神奇 ， 能在常人无法想象的地方 ， 找到隐藏的商机 ， 为自己争取大量的利益 。
牟其中能取得那么大的成就 ， 跟家庭没有太大关系 ， 基本上是他自己打拼出来的 。
牟其中正式经商的时间是1982年 ， 在此之前他基本上没有从商经验 ， 只能凭着感觉去摸索 。
当时 ， 牟其中主要做的是电器生意 ， 所有财产加起来 ， 也只有300元 。 由于资金不太充足 ， 他的很多想法 ， 都没有办法实现 ， 只能开一个规模不大的商店 ， 兜售一些常用的电器 。
因为市场经济还不太成熟 ， 电器厂商和顾客都有许多需要解决的痛点问题 ， 大部分电器商店的生意都不是很好 。
牟其中刚干这一行时 ， 因为经验不太丰富 ， 也曾遇到过很多麻烦 ， 但是他没有被这些困难打倒 ， 而是咬牙坚持了下来 。
更令人敬佩的是 ， 牟其中还通过不断地研究和分析 ， 找到了一个可以发家致富的好方案 。
牟其中认为 ， 电器商店的经营看似困难 ， 实际上主要问题就两种 。
从厂家的角度来说 ， 最大的问题就是 ， 难以获取充足的客源 ， 没有办法尽快把自家的产品销售出去 。
如果电器一直滞销的话 ， 厂家很难迅速回收成本 ， 无法赚取足够多的利润 。 长此以往的话 ， 别说赚钱扩大规模了 ， 企业能不能存活下来都是个问题 。
从顾客的角度来说 ， 最令人头疼的是售后维修 。 产品买回来的时候 ， 一般都是正常的 ， 但是用一段时间 ， 就会出现各种各样的小问题 。
那时候 ， 懂得电器维修的人很少 ， 城镇百姓购买的电器 ， 如果出现故障的话 ， 可能跑遍整个城镇 ， 都找不到帮忙维修的人 。 只能把出现故障的电器放在家里 ， 或是直接丢掉 。
因为售后维修太过麻烦 ， 所以城镇居民都不太愿意花钱购买电器 ， 消费欲望相对较低 。 就算是有人主动上门推销 ， 大家也会考虑再三 ， 不会迅速花钱购买电器 。
牟其中很清楚 ， 如果能够解决这些问题的话 ， 肯定可以从中获利 。 经过再三考虑 ， 牟其中推出了“包换卡”制度 。
简单来说就是 ， 向大家郑重承诺 ， 凡是在他商店购买电器的人 ， 都可以享受七天无理由退换服务 。 后续再使用时 ， 如果电器出现故障也可以拿过来 ， 让他联系厂家帮忙维修 。
这种经营模式对现在的很多人来说并不新鲜 ， 可是那个时候 ， 却是几乎没有人知道的好策略 ， 牟其中算是走在了市场的前面 。
靠着这个相对先进的经营理念 ， 牟其中很快就赚取了大量的钱财 ， 只用了短短8个月的时间 ， 就赚取了8万元利润 。 平均算下来的话 ， 一个月的净利润 ， 高达一万多元 。
这在经济相对落后的20世纪80年代 ， 是一个特别令人震撼的成就 。
二、锒铛入狱 ， 第一任妻子离去
不过 ， 牟其中并没有一直吃“老本” ， 靠着“包换卡”策略取得成功后 ， 又开始研究其他经营方案 。
因为牟其中知道 ， 自己推出的“包换卡”制度 ， 虽说看起来很新颖 ， 但是并没有什么技术门槛 。 别的商家随时都可以模仿 ， 甚至可以做得比他更好 。
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