【“天工1972”开启经销权竞标，四特意在新霸主？】 随着春节期间 ， 四特将推出定价999元的高端新品 “天工1972”消息的流出 ， 近期四特在网站正式发布了《四特酒有限责任公司天工1972经销权竞标公告》 ， 主要内容包括“天工1972”产品介绍 ， 产品运作模式和竞标人资质要求3大部分 。
从其中流出的关于产品定位、运作模式的招商细节 ， 可以看出四特打造新霸主的强信号！
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四特上新 ， “天工1972”！
首先 ， 从产品介绍来看 ， 四特这款“天工1972”在竞标中未明确标注具体市场价格 ， 市场定位写的是次高端产品 ， 主攻核心烟酒、团购渠道 ， 真正定价尚待日后正式发布确认 。
其次 ， 从产品名称来看 ， 四特“天工1972”与之前2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”（原名“回味1952”） ， 同宗同源同系 。
四特“天工1952”是为迎合市场“老酒热” ， 将成立之年“1952”这个重要时间节点和上世纪经典单品“铁盖四特酒”的创新融合 ， 以陶坛贮存十五年以上的优级基酒作基础酒 ， 二十年以上的老酒作调味酒 ， 小批量生产、限量发售 。
因此 ， 可以看出“天工1972” ， 同样为老酒赋能的经典复刻单品 ， 是对1972年 ， 四特酒得到国家高层 “酒中佳品 ， 味道独特”赞誉故事的经典再现和品牌重塑 ， 自带高品质名酒价值和品牌底蕴 。
在产品的卖点中 ， “天工1972”也着重强调了产品高品质与高价值 ， 弱化包装 ， 侧面也彰显出四特本身对这款产品“一口三香”高端兼香口感的品质自信 ， 也是特香品类一次风味、健康的品质升级 。
据了解 ， “天工1972”的整体设计以天工为核心 ， 采用莲四经典瓶 ， 以压盖及塑封工艺凸显产品档次 ， 辅以“1972”及“酒中佳品、味道独特”等元素进行经典复刻 ， 箱内配备牛皮纸材质手提袋 ， 外箱采用牛皮纸材质 ， 整体风格简约典雅 ， 充分满足礼赠、商务、宴饮等多场景价值需求 。
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“竞标”？四特的新霸主？
在产品运作模式中 ， 公告表示四特天工系列产品整体以新客户为主 ， 老客户为辅 ， 销售渠道主要围绕名烟名酒店、团购开展 ， 深入开发及利用团购资源 。
目前主要开展的江西省内经销权竞标 ， 以单元市场为划分 ， 通过大型团购商（T1）+专业团购商（T2）相结合的模式进行产品导入及市场渗透 。省外市场则以专业团购商（T2）为主导 ， 非传统酒类渠道销售商 ， 优先考虑新客户运作 。
从采取“招标、竞标”的招商方式 ， 到参与竞标的经销商详细自身实力与优势要求 ， 省内年销售额500万以上 ， 直营团购单位10家以上 ， 省外非传统酒类渠道销售商+优先新客户 ， 意在打造全新经销商队伍 ， 再到“天工1972”由内及外扎实的拓展基调 ， 不难看出四特对此款产品的重视 。
此外 ， 据了解 ， 在此轮招商优化过后 ， 四特 “天工1972”市场运作将采取限量配额模式 ， 推广前期资源投入围绕团购进行 ， 推进建设四特天工高端体验店 ， 以店为载体 ， 开展客情、团购、零售及文化传播等 。四特以强大的组织保障 ， 以及经销商的资源优势配合 ， 推动新品的快速落地 。
总结来看 ， 四特优中选优 ， 为“天工1972”找到资源匹配、有实力的优质商家 ， 由渠道到终端详实的细化操盘运作 ， 也展现了四特将其打造成为新高端霸主的战略意图 。
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上新底牌 ， 四特的大图谋
众所周知 ， 四特酒作为12大国标香型之一的开 创者 ， 掌握特香型标准“话语权” ， 其“浓头酱尾清中间”的独特口感酿造工艺早期见载于《天工开物》 。明代著 名科学家宋应星初刊于1637年的《天工开物》就详细记录了“四特土烧”的工艺 。
百年来 ， 经过历代酿酒师的传承与优化 ， 成就了如今四特酒总结出的“续渣混蒸 ， 三进四出”酿造法 ， 并列入江西省非物质文化遗产名录 。因此 ， “天工”本身就是对四特古法酿造技艺传承的好见证 ， 是独属于四特的特色文化标签 。
从产品来看 ， 借着老酒消费热潮的发展东风 ， 四特天工系列这张新霸主 ， 也迎来了发展新机遇 ， 是四特承接高端白酒市场扩容和全国化拓展的有力的武器 ， 将以老酒的品类溢价 ， 进一步向上撑起四特高端白酒价值感 。
对于手握差异化品类竞争壁垒 ， “四特酒+四特东方韵”主副双品牌的四特来说 ， 以“天工1972”为代表的新天工系列 ， 直接目的还是为了丰富以单品四特十五年为主的高端产品矩阵 ， 以老酒品质与文化积淀为支撑 ， 带动四特在千元价格带的发展 ， 拔高品牌的利润边界 。
而站在更高品类维度来说 ， 四特以特色品类直接掌控了高端产品定价权、消费群体对话权 ， 新品牌天工系列的上新 ， 进一步丰富了品类产品的同时 ， 也以老酒直接拉升了特香品类的高端价值表达 ， 将以新价值进一步推动整体品类的结构升级 。
期待四特“天工1972”的早日上新！（来源：酒说）
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