【冲击|新机上市一个月，价格就跳水500元！realme冲击中高端遭遇滑铁卢】
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图源：视觉中国
从千元入门到高端旗舰 ， realme真我手机“越级”成功了吗？
今年1月初 ， realme GT2 Pro上市 ， 宣称是“为年轻人定制的高端旗舰” 。 目前 ， 这款手机的价格正在大幅缩水 ， 原价4999元的产品目前在官网售价4499元 ， 在某电商平台券后价仅为3919元 。
realme靠千元入门机起家 ， Q系列和V系列价格普遍低于2000元 。 2020年初 ， 其试图通过5G机型打入中高端市场 ， 但换机潮未如期来临 ， 之后便有了GT系列 ， 再度发力中高端 ， 但该系列贬值迅速 。
“realme是靠低端和中低端打出的影响力 ， 有价格优势 ， 做中高端还没找到突破点 。 ”通信观察家项立刚对时代财经表示 ， 做中高端需要品牌支持 ， 而品牌要时间积累、经典产品带动 ， realme尚不具备这些基础 。
商城“bug”降价900元 ， 被用户质疑炒作
realme GT2 Pro是realme的首款高端旗舰手机 ， 号称三年磨一“舰” 。 2021年底 ， realme副总裁徐起还曾发表千字长文 ， 谈realme GT2 Pro的诞生过程 ， 可见对其重视程度 。
从配置上看 ， realme GT2 Pro亮点在于骁龙8 5G平台、三星2K直屏、第二代LTPO技术、电竞体验等 。 在春节前的发布会上 ， realme GT2 Pro随着realme GT2一起面世 。
realme GT2 Pro内存最小的8GB+128GB版本定价3899元 ， 首销价3699元 ， 内存最大的12GB+512GB版本定价4999元 ， 首销价4799元 。
截至2月25日 ， 在官方商城 ， realme GT2 Pro 8GB+128GB版本价格售价为3499元 ， 比最初定价下降400元 ， 12GB+512GB版本则如前文所说价格下降了500元 。
realme GT2 Pro 的发售还有个小插曲 。 2月中旬 ， 这款手机8GB+128GB版本在realme商城的价格突然降到2999元 ， 比定价下降900元 ， 可谓大跳水 ， 很多数码博主就此发博 。
“……价格出现了一些错误 ， 已经恢复过来了 。 ”当天 ， 徐起在微博对此事做说明 ， 表示不会取消已有订单 。 在评论中 ， 不少粉丝怀疑realme是在营销 ， “赶在隔壁厂发布会之前 ， 弄个噱头” 。
realme商城出现“bug”当晚 ， 红米手机发布K50电竞版 ， 同样搭载骁龙8、宣传游戏体验 ， 其3299元起售 ， 之后开售1分钟销售额超过2.8亿元 。 从官方渠道看 ， 红米K50目前未降价 。
相较之下 ， realme GT2系列首销3分钟全渠道销售额破2亿元 ， 未单独列出realme GT2 Pro的销量 。 京东销售数据则显示 ， 截至25日晚 ， realme GT2 Pro 12GB+256GB 版本30日售出超700件 ， 同样内存版本的红米K50电竞版7日售出超5100件 。
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图源：京东App截图
从5G机型到高端旗舰 ， 发力中高端
realme品牌于2018年创立 ， 其主力机型一直都是千元入门机 ， 根据研究机构Counterpoint 数据 ， 其2018年、2019年在全球的手机出货量分别为470万台、2570万台 ， 增长迅速 。
时代财经观察到 ， 2020年 ， realme开始发力中高端市场 ， 一开始瞄准的是5G换机潮 。 2020年1月 ， realme官宣全面5G战略 ， 表示要全价位段5G机型覆盖 。
那一年 ， realme发布了999元的realme V3 5G ， 以及起售价1799元的realme X7 5G系列、起售价 2499元的X50 5G系列 ， 突破千元机范畴 。 其中 ， X50 Pro 5G起售价高达3599元 。
“年轻人永远在追求新潮的技术和新奇的体验 ， 它们向往着更高端的产品 ， 这些年轻人正在成为高端手机市场的主力用户 。 ”徐起曾在公开信中表示 ， 冲击高端是realme一直想做的事 。
WitDisplay首席分析师林芝对时代财经表示 ， 华为手机市场回落后 ， 国内缺少高端安卓手机品牌 ， 这对于realme来说是一次难得的机会 ， 加上产业链涨价、成本压力增大 ， 也逼迫手机厂商高端化 。
但5G未能帮realme在中高端市场站稳脚跟 。 研究机构CINNO Research报告显示 ， 5G等终端技术对市场需求刺激不足 。 2020年 ， 受疫情影响 ， 中国市场智能机销量约3.07亿部 ， 同比下降21% ， 2021年相应销量为3.14亿部 ， 同比上升3% ， 也不容乐观 。
相应地 ， realme X7 5G系列、X50 5G系列的成绩并不突出 。 2021年5月 ， 徐起在发布会总结过往成绩时 ， 关于5G手机 ， 只提到了做千元5G普及的realme V3 。 2021年至今 ， 除了realme X7 Pro至尊版 ， realme未发布X系列新品 ， 转向GT系列 。
时代财经了解到 ， “GT”的意思是超级跑车 ， realme GT系列不再以5G为主要卖点 ， 而是强调核心硬件配置、电池容量、游戏体验等 。
2021年3月 ， GT系列首款产品realme GT 5G发布 ， 8GB+128GB、12GB+256GB版本定价分别为2899元、3399元 。 到目前 ， 它们上市不足一年 ， 在官网已分别降价900元、1200元 。
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图源：官网截图
GT系列价格跳水引发用户不满 。 黑猫投诉上 ， 大量对realme的投诉是由降价引起的 ， 网友要求补差价 ， 提到价保期间降价、半年多掉价1200元等问题 ， 还有人吐槽realme GT2 Pro春节降价 。
一位realme GT 5G用户称 ， “这才半年多就降价1200（元） ， 谁能受得了……让第一批支持你们高端机的用户多么难受 。 ”realme则在该平台回复称 ， 用户所咨询的是京东价保问题 ， 可以咨询京东客服 。
线上渠道难破中高端市场
“你压在库里 ， 就完了 。 ”项立刚表示 ， 销量好的手机不会快速贬值 ， 销量不好就没有办法 。 realme GT系列配置是不错的 ， 但价格没有优势 ， 也没有品牌支持 ， 不容易有很好的市场表现 。
“中低端有价格优势才有冲击力 ， 中高端的 ， 便宜也未必好卖 。 ”他认为 ， 做中高端市场的关键是品牌 ， 但中小企业没有大企业的资源 ， 很难做出品牌 。
前述分析师林芝也提到 ， 手机大厂品牌研发实力更强 ， 市场影响力更大 ， 供应链资源更优质 ， 消费者更愿意接受大厂品牌的高端产品 。 realme虽然背靠OPPO ， 具有供应链资源优势 ， 但缺乏创新力 ， 研发投入、产品竞争力均不足 ， 很难让消费者买账 。
他还提到 ， 3000元以上手机产品仅凭线上市场很难突破 ， 需要线下市场渠道补足 。
长期研究手机产品的数码博主魏民对时代财经表示 ， realme中高端产品价格迅速下跌 ， 一方面是因为所搭载的骁龙888和骁龙8口碑不算太好 ， 另一方面 ， 消费者对realme的品牌认同感也并不强烈 。
“都没几个人认识的品牌 ， 怎么高端？”在他看来 ， 同样是做中高端产品 ， iQOO、Redmi明显表现更好 ， 口碑、渠道、品牌都有优势 。 比如 ， iQOO很早借vivo线下渠道推广 ， 同时与KPL联名 。
他认为 ， realme没有在市场上找到自己的定位 ， 采用机海战术 ， 产品线过于凌乱 ， 但研发实力又无法支撑机海战术 。
时代财经留意到 ， 2021年 ， 除了realme GT 5G、realme GT大师探索版 ， realme还发布了realme GT neo、realme GT neo 2 ， Q系列、V系列也有新品上市 ， 价格段覆盖1000元-3200元 。
一直评首席分析师陈维对时代财经表示 ， 此前 ， realme市场份额快速增长主要是依托性价比 ， 发展到一定阶段做中高端 ， 对realme是增量 ， 不会影响中低端产品的销售 ， 还能帮助树立品牌形象 。
但他同时指出 ， OPPO对于子品牌产品的定位有差异 ， 目前来看高端领域是一加 ， 中低端则是realme ， OPPO会给多少技术支撑 ， 尚不明确 。 “如果所有子品牌产品都一样 ， 那只会增加内耗 。 ”
CINNO reserch数据显示 ， 2021年 ， realme在中国智能手机的市场份额为3.2% ， 位列第8 ， 排在iQOO之后、一加之前 。
（文中魏民为化名）
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