以C2C模式切入 ， 木鸟民宿达到日增千万房源的增长速度 ， 供应链快速扩张 。 由2020年110万房源增长到2021年135万房源 ， 年增长率接近23% 。 庞大的供应链让木鸟民宿在发展上就有绝对的体量优势：此外 ， 木鸟民宿的用户适配性最广 ， 据艾媒咨询2020 年 1 月至 8 月数据 ， 在关注乡村旅游的游客中 ， 90 后占比 41.5% ， 00 后占比 18.2% 。 木鸟民宿2021年度数据表明：90后和00后占比达75% ， 在民宿住宿场景适配和房源选择上赋予更多可能性 。
另一方面 ， 木鸟民宿也拥有极强的自造血能力 。
据媒体报道指出 ， 木鸟订单中80%来自自有流量 ， 且与京东、阿里飞猪等流量平台达成合作 ， 利用新媒体营销渠道拓宽自己的流量获取渠道 。 从盈利上也可以看出 ， 2021年4月 ， 木鸟民宿成为疫情后率先盈利的民宿预订平台 。 然而即便是拥有着超大规模的用户运营方案 ， 也受限于乡村民宿提质升级带来的供应链增长速度 。
消费者不会为了简单的住宿远行乡下 ， 民宿+的发展链路在乡村端就变得极为重要 。 乡村民宿的集聚化发展趋势和农民自建民宿间的平衡 ， 还需要政府和企业的共同努力 。
途家民宿聚焦差异化竞争
途家民宿则另辟蹊径 ， 利用其B端的资源 ， 在代运营市场进行耕耘 ， 给乡村民宿提供更多住宿之外的服务和资源 。 例如从2019年开始 ， 途家为河南民宿“愚公志”提供顾问咨询服务和线上线下营销支持 。
此外 ， 途家民宿此前的合作对象都是各类地产商 ， 这些地产商有大量的房源 ， 且房源质量都比较有保证 。 而个人房东则较为杂、乱 ， 对于房源的检测则需要更加严谨 。 相较于一直在做C2C的爱彼迎和木鸟民宿 ， 途家民宿在房东端的管理和运营尚存疑虑 。
对途家民宿来说 ， 之所以选择B2C的重资产模式 ， 聚焦B端打造自营房源 ， 是因为有携程流量的巨大优势 。 一方面 ， 途家并购携程和去哪儿公寓民宿房源后拥有大量流量入口 ， 携程在流量分发以及营销上能够支持途家民宿提供更具差异化的服务 。 而具有供应链资源的乡村民宿房东们 ， 接入到途家民宿后 ， 就能很快获得多重流量涌入；另一方面 ， 根据2019年在线旅游平台月活用户规模 ， 可分为3个梯队：第一梯队(2000万及以上)：携程旅行(7471.51万人 ， 占比43.35%)、去哪儿旅行(4501.7万人、占比26.12%) 。 接近1亿以上的月活流量 ， 也是爱彼迎中国区和木鸟民宿难以企及的优势 。
但途家民宿也不是完美的 ， 不能完全与携程分割开来也是其劣势 。 携程2021年二次赴港上市受到资本市场的冷遇 ， 投资者认购数据并不理想 ， 甚至有新闻直接评价：「携程老了」 。 市场回温仍然需要一定时间 。 叠加疫情散发的不利影响 ， 携程在流量端对途家的分发倾斜疑虑较多 ， 造血能力不足是其最大减分项 。 从供应链端看来 ， B2C的模式使得乡村民宿的增长很难在短时间内取得较快增长；同时从途家民宿的管理层来看 ， 陈刚兼任去哪儿和携程的CEO ， 途家CBO兼执行副总裁李珍妮同时担任携程集团民宿总经理 ， 同样也带来了携程与途家沟通界限不清晰的混乱局面 。
从房源的角度来看 ， 爱彼迎的劣势非常明显 。 抛开爱彼迎 ， 国内木鸟民宿与途家民宿两家民宿平台在乡村市场选择了不同的发展路线 。 这两种路线究竟孰优孰劣？
从2月22日 ， 《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中可以看出 ， 今年是第一次提出要发展由农民直接参与的农宿、休闲农旅的建设 ， 其实早期乡村旅游发展的主体就主要为农民自身 ， 以农家乐、小型民宿为载体 。 随着市场加温 ， OTA、旅企、个体运营商纷纷下场分蛋糕 ， 一方面为乡村旅游的提档升级提供了重要源泉 ， 但这类运营主体无论在财力还是经验上都远超农民 ， 在竞争力不足的情况下 ， 削减了农民参与的积极性 。 因此途家民宿重资产模式或将遭到政策上的考验 。
仅就两者而言 ， 木鸟民宿专注精细化运营在流量分发和大数据匹配方面或许效果会更加显著 ， 有助于乡村民宿的提质升级、转变农民增收方式和生活方式 ， 实现“产业兴旺”与“生活富裕”在乡村的有机结合 。 爱彼迎如果能在中国区发力供应链 ， 实现在全球市场下的资源倾斜 ， 那同属C2C发展模式的爱彼迎或将在下沉市场迎来快速增长 。
综上所述 ， 民宿平台下沉乡村民宿与乡村民宿集群式平台化的趋势同时发生 ， 下沉市场空间广阔被寄予厚望 ， 爱彼迎从营销层面着手亟待破局 ， 木鸟民宿C2C模式供应链增长且行业领先的优势显著 ， 途家民宿则布局自建和代运营遭遇政策折戟 ， 大佬们都希望抢先占领下沉市场取得先机 ， 一场激烈的角逐战开始了……
