在2016年开天猫店之前 ， 万蔻的包包被挂在线上其他买手店铺销售 ， 卖的也不错 。 “万蔻入驻天猫 ， 也是希望背靠平台的背书 ， 让品牌能更立住脚” ， 这也是白石应对模仿者的办法之一 。
随着万蔻的出名 ， 仿冒者越来越多 ， “其实我不怕山寨” ， 至少消费者还能知道是我家的东西 ， “最怕的是模仿” ， 卖的价格不足自己的三分之一 ， “这让还不认识我们的人 ， 觉得我们的品牌很low” ， 这是白石害怕的原因 ， “我才是真的‘李逵’ ， 但先看到‘李鬼’的人 ， 会觉得我是假的‘李鬼’” 。
有时候让白石沮丧的是 ， 一些仿冒的包包在别的短视频平台上 ， “卖的比我还好” ， 不止对线上销售有影响 ， 拍图搜同款的功能让线下的门店也受到影响 ， 白石要顾及的是整条供应链上的利益 ， 不止包括加盟商 ， 也包括为他们生产包包的厂家 ， 也为了保护自己品牌 ， “不论从哪个方面考虑都要维权诉讼” ， 每年夫妻俩花掉的诉讼费能有100-200万 。
有时候白石会被模仿者威胁 ， 对方会找来专业的律师 ， 专门盯着店铺的广告语和图片 ， 向当地的市场监督管理局投诉 ， “说线下哪家店违规” ， 恶意的投诉给白石增加了许多额外的精力和时间 ， “也幸好我们做的比较正规” ， 这方面平台也给了白石不少支持 。
我们不要LV
从线下商场到线上门店 ， 白石和万梦易的创业之路和很多线上的设计师品牌并不相同 ， 线下的成功让白石有成熟的供应链；多年直面消费者 ， 让他更清楚市场的喜好 。 在入驻天猫的第二年 ， 品牌获得“年度设计师”奖项 。
从外观上看 ， 万蔻的大牌属性很浓 ， “但我们从不定义自己是奢侈品” ， 店铺有高于一般设计师品牌的上新频率 。 “虽然我们每周都会上新 ， 每年有400多个SKU ， 但卖的最好的是依旧是经典‘换脸系列’Alias” 。 年轻人喜欢“独特性” ， 不再愿意和别人“撞包” ， 每个look需要一个包 ， 每个心情需要一个包 ， 面对大牌包包少则大千 ， 动辄上万的价格 ， 小众的设计师品牌成了他们的最优选 。
相关数据显示 ， 到2024年 ， 中国设计师品牌的复合增长率预计能达到26.6% ， 高于奢侈品牌的11.4%、快时尚品牌的17.0%以及商业品牌的13.8% ， 奢品不再是年轻人的第一选择 ， 不论是从金钱上或是情感上 。
多年的经验让白石和万梦易有着严谨的货品企划和开款效率 ， “基本是开一个爆一个” ， 2020年 ， 万蔻年销超过1亿元 ， 这是设计师品牌稳定提效的关键 。 很多品牌设计师在抱怨产品出售时 ， “消费者觉得好看 ， 但说不出是哪个品牌” 。
【夫妻店年销过亿被盯上，每年花一两百万打官司】而万梦易在创意输出时 ， 通过同样的元素和价值 ， 形成极高的辨识度 ， 再根据不同的使用场景 ， 去选择同一个系列中不同的包型 ， 最终形成消费者对于万蔻的记忆 ， 也恰恰如此 ， 成功的几率提升很多 ， 也是白石十多年在运营同一批人的结果 。
在淘宝教育举办的《天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA第二季》课程班上 ， 行业小二邀请白石分享自己的经验 ， 白石也不吝啬自己的知识 ， “因为品牌教育 ， 不是一家之力” ， 消费者始终是聪明的 ， “会算 ， 很精明” ， 在选择最适合自己产品的同时 ， 才会对品牌产生更深的感情 。
从产品价值到品牌价值 ， 不论是打官司还是维护线下商铺和供应链的利益 ， 白石想的 ， 总是很远 ， 也很大 。
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