硬件|作业帮智能硬件再落一子，喵喵机电子单词卡差异化入局单词记忆
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导语
在智能教育硬件上 ， 作业帮的打法似乎与其他几家有所不同 。 尽管在学习台灯、学习笔等硬件上与现有玩家轻微重合 ， 但是作业帮开始谋求差异化竞争 ， 在多个品类均推出新型硬件 。 近期 ， 作业帮除了布局学习耳机、家用学习打印机以外 ， 还推出百元智能硬件喵喵机电子单词卡 。
一、站内做K12 ， 站外瞄准成人
教育改革的喵喵机作为作业帮旗下品牌 ， 陆续推出了喵喵机错题打印机、喵喵机家用学习打印机F1等硬件产品 。 该品牌连续三年在天猫、京东平台错题打印机领域销量第一 。 而近期 ， 作业帮还推出百元智能硬件——喵喵机电子单词卡 。
作业帮这款小巧便捷的背单词硬件 ， 基于电子墨水屏技术 ， 贴合了学生群体的重要需求 。 保护视力、方便携带、利于用户充分利用碎片化时间记忆背诵单词 。 电子单词卡集成了小学、初中、高中、大学以及雅思、托福、GRE等词汇 。 它支持英语和日语 ， 主打曲线记忆 ， 并且兼顾用户自建个性化词库的需求 。 电子单词卡还能够实现充电一次可用100天 ， 其产品有白红色、白灰色、薄荷绿、纯真蓝四款颜色 。
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喵喵机电子单词卡目前售价149元 ， 并在多个渠道进行销售 ， 分别是作业帮APP、电商平台和直播平台 ， 以及文具类线下门店和书店等 。 不同的渠道吸引了不同年龄段的群体 ， 这种现象并不常见 。
鲸媒体在作业帮APP商城里看到 ， 已经有超过5000人评价过喵喵机电子单词卡 。 根据使用作业帮APP的用户画像推断 ， 在作业帮APP商城里付费购买的用户主要分布在18岁及以下 。
但是在抖音直播间里 ， 却是另外一番景象 。 “作业帮智能学习硬件”是作业帮官方账号 ， 主要对外介绍、宣传和售卖作业帮的硬件产品 。 据第三方平台显示 ， 该账号在过去30天内共售出电子学习卡7235件 ， 其用户年龄有55.56%在18-23岁 ， 有23.61%在24-30岁 ， 有18.05%在31-40岁 ， 有1.39%在41-50岁 ， 有1.39%在50岁以上 。
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尽管会有家长在抖音直播间里给孩子购买 ， 但是用户画像里有超过50%的用户处于18-23岁区间 。 可见 ， 喵喵机电子单词卡在内容侧的全覆盖打法起到了相当的正面作用 ， 尤其是在APP端外的破圈行为 ， 正在为接下来作业帮在成人端的战略实施 ， 撬动新的流量入口 。
汇总这款电子单词卡硬件各个渠道售卖数据后发现 ， 小学阶段用户群体占比超四成 ， 中学阶段用户群体占比仅二成 ， 高中及以上阶段用户占比超三成 。
二、差异化入局单词背诵
有意思的是 ， 作业帮切入英语单词走了一条非常规道路 。
英语单词共分为两个业务场景 ， 一个是“查” ， 另一个是“背” 。 线下图书已有不计其数的供给来满足用户查单词和背单词的需求 ， 而线上除了各自领域的霸主之外 ， 还有群狼环伺 ， 例如 ， 扇贝单词、墨墨背单词、不背单词、极光单词等等 。
和传统背单词APP不一样的是 ， 作业帮采用“学习机”逻辑：用户购买硬件后 ， 一次性解锁生命周期内的所有单词内容 。 这与步步高、优学派、读书郎和科大讯飞的模式一致 ， 相反与墨墨背单词等付费购买单词量均不相同 。
不管是查单词还是背单词 ， 商业化始终是各个玩家面前的一座高山 。 尽量避免在APP内植入第三方广告已经成为不少英语单词玩家的共识 ， 所以收入只能依靠一些特殊手段 。 例如墨墨背单词主打艾宾浩斯遗忘曲线背诵方法 ， 用户体验一定数量的单词后会有相对明显的“效果外化” ， 进而购买更多单词量 。
鲸媒体认为 ， 作业帮在商业化上没有丝毫含糊 ， 也无法含糊 。 在双减背景下 ， 开源节流摆在所有教育企业的战略面前 ， 能够产生回报的项目才有可能立项 ， 无法在短期内看见商业化成果的项目会直接被淘汰 。 这就是为什么 ， 作业帮没有在作业帮APP里做一个免费背诵单词的版块 ， 而是选择把重任交给喵喵机 。
往常在线上背诵单词 ， 直接打开某单词APP即可 。 但是如果要使用作业帮的喵喵机电子单词卡 ， 必须下载喵喵机APP ， 而后完成喵喵机APP和电子单词卡的连接 ， 在喵喵机APP上导入词库后 ， 用户方可使用喵喵机电子单词卡背诵单词 。 根据作业帮内部人士及抖音直播间消息 ， 作业帮已购买词库版权 ， 并且会持续更新 。
喵喵机单词卡有个差异化 。 第一 ， 它能够帮助用户隔绝手机学习场景 ， 保持专注度 ， 这是以往所有单词背诵类APP无法做到的 。 此外 ， 它还延伸出了一个新的场景 ， 即学校场景 。 受制于对学生使用手机的高压管理 ， 使用硬件是一个很好的合规选择 。 第二 ， 采用硬件来完成单词背诵 ， 有利于作业帮打破“单词背诵产品商业化难”的局面 ， 并且发挥喵喵机在硬件方面的优势 ， 打破单一产品线 ， 创造更多新产品 。
三、从作业帮硬件布局看战略
作业帮在硬件端的产品有喵喵机错题打印机、家用学习打印机、电子单词卡等 ， 与此同时 ， 作业帮正在招聘硬件业务方向的采购专员、测试工程师、结构工程师、战略分析师、产品经理、用户研究专家和带货主播等多个岗位 。 其在教育硬件上的投入可一窥究竟 。
除了获得更多营收以外 ， 我们认为还需要更深入查看作业帮 。
第一 ， 作为K12阶段用户数量的绝对头部玩家 ， 作业帮不缺流量 ， 即便在政策端有所规范 ， 但产品合规会让其核心功能APP成功软着陆 。 鲸媒体也看到 ， 其在补充新题目的视频答疑上 ， 效率和质量都要比同行业其他玩家要高出一筹 。 但流量充沛的作业帮 ， 缺少流量变现的途径 ， 学科类内容受到高压管制 ， 学习硬件是为数不多的商业化能见度低的好出路 。 加速流量变现 ， 是当前作业帮乃至全行业的首要任务 。
第二 ， 硬件是一次性付费产品 ， 它可能有转介绍 ， 但很少有复购 。 比如 ， 喵喵机电子单词卡的受众 ， 年龄比较广泛 ， 不再只针对传统K12人群 ， 上到大学、成人阶段 ， 也不乏潜在用户 。 因此 ， 我们认为 ， 以电子单词卡为代表的产品实际上是作业帮成人业务的一环 。
原因在于以下三点 。 一是 ， 成人教育、职业教育的工具刚需程度不够 ， 无法积攒粘性 ， 需要更多流量入口；二是 ， 从学习类硬件切入学习课程 ， 例如背单词的电子单词卡到四六级培训或考研英语 ， 转化相对丝滑；三是 ， 在双减之后 ， 多数玩家入局成人业务 ， 获客水位已经拉高不少 ， 降低获客成本是每个企业的迫切需求 。
【硬件|作业帮智能硬件再落一子，喵喵机电子单词卡差异化入局单词记忆】第三 ， 未来的硬件竞争是产品的竞争 ， 同样也是流量的竞争 。 产品是根本保证 ， 只有差异化的产品才有可能出圈 ， 不然就会落入英语单词APP竞争怪圈 ， 大班直播课竞争怪圈 ， 最终走向“谁有钱买流量 ， 谁才能获得增长”局面 ， 因此 ， 鲸媒体长期看好有差异化的产品发展势头 ， 而且我们认为还会有大量的新产品问世 。 此外 ， 如果手中没有流量 ， 硬件也只能在公域平台完成转化 ， 它意味着投放、获客 ， 这不是中小玩家所能承担的 。
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