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剧本|被当韭菜阉割的线上剧本杀？！

剧本|被当韭菜阉割的线上剧本杀？！
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以新媒励新志以专注谋新篇
● 价值无处不在 ●
#疫情下什么行业最赚钱 ， 那不得不提"宅经济" 。
前几天 ， 新金融采访人员遇到一位影视圈朋友老孔 ， 她曾是北京某经纪公司企划总监 ， 后来自己出来单干 ， 专门给影视公司、视频网站对接项目 。 但无奈 ， 疫情的到来 ， 去年彻底告别影视圈 ， 改行做起剧本杀发行 。
以下是老孔的口述：
1.
以前我们长期跟编剧打交道 ， 现在做剧本杀发行 ， 也用得上以前人脉 ， 有一定行业积累 。 我有推广能力 ， 熟悉行业规矩和流程 。 这两年 ， 剧本杀《年轮》《你好》《病娇男孩的精分日记》等爆款作品 ， 不止发行有钱赚 ， 创作者也带来了颇丰收入 。
一个剧本 ， 一般创作者要与发行商分成 ， 三七分或四六开 。 但大部分新人在刚进剧本杀行业创作后 ， 并没有很好对待 。 一些发行商不爱谈分成 ， 很多都是剧本3000、5000元就一次性买断 。 这种情况下5万字剧本稿费才几千 。
很多创作者最后都会跟发行商闹掰 ， 但是我努力让作者们有一个安心的环境进行创作 ， 合作分成形式 ， 这样他们也不会离开我的公司 ， 我也不用担心好的创作者被别人抢走 。
这都是紧密捆绑的 。
【剧本|被当韭菜阉割的线上剧本杀？！】我的剧本发行现阶段都供给线上剧本杀app或者微信小程序 。 现在全国剧本杀的销售模式主要是靠开展会 ， 通过这种方式推销自己的剧本卖到全国各地 。
2.
说到线上剧本杀 ， 起先是2018年《明星大侦探》综艺节目 ， 《我是谜》以“官方指定社交推理app”的赞助身份出现在节目中 ， 快速得到全国风靡 。
随着这两年疫情持续爆发 ， “宅经济”对娱乐的需求 ， 餐饮、旅游、KTV等传统娱乐行业身在水深火热之中 ， 但线上剧本杀形式被越来越多年轻人追捧 。
线上剧本杀作为一款社交类推理游戏 ， 游戏主要过程是阅读剧本、自我介绍、讨论案情、搜证、投票指认凶手 。 与此同时 ， 社交也是线上剧本杀绕不开的功能 。
腾讯作为社交一哥 ， 自然不会放过这一商机 。 早在2017年 ， 微信小程序开始上线剧本杀 。
随后 ， 2018年线上剧本杀迎来"融资元年" 。 独立剧本杀APP大量涌现 。
2018年4月 ， 《戏多多》获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；
5月 ， 《戏精大侦探》获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；
10月 ， 《百变大侦探》获得电竞女神小苍等人的数百万元天使轮融资；
2018年《我是谜》八个月完成了三轮融资 ， 金沙江创投的天使轮融资和MFund魔量资本数千万元 。
2021年7月 ， 《推理大师》获得梅花创投千万美元的Pre-A轮融资……
一个月均2次频率 ， 融资金额近亿元 。 次数影视娱乐圈也发现此商机 ， 先后推出《明星大侦探》《饭局的诱惑》等跨界综艺 。
据QuestMobile数据显示 ， iOS免费榜排名上升最快的前1268个APP中游戏占了35% 。 免费社交应用榜单前列都被游戏类占据 ， 在两个综合游戏APP后面 ， 垂直游戏品类《我是谜》紧随其后 ， 排名第三 。
天风证券研报显示 ， 2020年春节期间 ， 线上剧本杀APP《我是谜》在1月30日登上了社交类APP免费榜的第三名 。 报道显示 ， 2020年的春节假期 ， 《我是谜》的总用户增长了20%-30% 。
尽管线上剧本杀备受资本和玩家看好 ， 但这个行业似乎并没有想象的那般到处是黄金 。
“幸运儿“还是“韭菜”？
线上剧本杀软件大多是免费的 ， 以购买会员或道具为主要消费模式 。 拿《我是谜》剧本为例 ， 这个收费剧本价格仅几块或十几块钱就可购买 。
毕竟商业变现不可一蹴而就 ， 商家想通过玩家培养付费习惯 。 但事实证明 ， 大部分玩家与最终长期消费数量并不对称 。
剧本杀基本上是一个更依赖熟人关系的的场景 ， 大部分都是朋友组团 。 除非是特别资深的玩家 ， 一般用户是不太会自己一个人去玩的 。
但不论熟人还是陌生人组队 ， 社交都成为线上剧本杀绕不开的功能 ， 甚至在不少APP的简介和关键词中 ， 都不乏“社交”两个字 。
有玩家对新金融采访人员表示 ， 线上剧本杀的体验感和线下相比有一定差距 ， 线上人数和时间虽没有线下苛刻 ， 但线上需要先组队 ， 再通过创建房间、买本、凑人组团等形式 ， 事前需要准备更多 ， 同时以语音的形式进行游戏 。
一位资深线上玩家告诉新金融采访人员 ， 有一段时间他几乎每周末都去线上打本 ， 但现在基本不怎么玩了 ， “因为线上剧本杀模式单一 ， 很容易厌倦 ， 再加上一个剧本都3-5小时以上 ， 有时间才是关键 。 ”
目前 ， 线下剧本杀人均消费在80-500不等 ， 但线下店质量参差不齐 。 线下体验店的游戏模式分实景取证和阅读剧本取证 。 实景取证成本更高 ， 人均消费也就高一些 。 而阅读剧本取证相对来说投入少 ， 人均消费相对低廉 ， 有的只要9.9元 。
疫情面前 ， 网络游戏行业的确是个幸运儿 ， 线上剧本杀也确实是“杀时间”利器 。
但疫情之后 ， 上班族的快节奏生活状态 ， 能否还能继续吸引网上用户这是个问号 。 与此同时 ， 不少游戏公司的现金储备和现金流本来就捉襟见肘 ， 不知疫情下有没雪上加霜而资本并不乐观 。
撰文 刘姝乐
责编刘姝乐
检校 王雅菡

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