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与众不同的发展模式在百果园之前 ， 水果店都是夫妻二人经营的小门面 ， 由于缺乏特殊的供货渠道 ， 早上4点就要出门到水果批发市场 ， 一斤橘子三块钱 ， 9点开门后价格翻一番 ， 之后随着水果的腐烂 ， 价格越来越低 。 如此辛苦的方式却赚不到什么钱 ， 而且风险还很大 ， 但为了让自己有一个听上去较为体面的职业 ， 不少人还在咬牙坚持 。
不少企业都不会把目光放在这种小商品上 ， 然而百果园正是看中了这一点 ， 2001年正式成立公司 ， 2002年就开了中国第1家水果专卖店 。 所以有了起色后 ， 他又想着扩张规模 ， 之后就跟其他同行讲 ， 自己开店很容易赔钱 ， 不如加盟他们 。 为了让众多同行加进来百果园给出了一系列的发展优势 。
首先便是投资 。 个体户只需要出80%的投资资金 ， 其余的20%有大区域经理和片区经理承担 ， 在经营的前三年如果亏损了 ， 这些损失也由公司负责 。
其次便是选址和营销 。 公司负责人结合多年的经验 ， 帮你选址装修；除此之外还会指导你做营销活动 ， 把线上平台对接给你 ， 吸引海量的新客户 。
最后便是产品供应 。 百果园打造了一条完整的水果产业链 ， 他会给你提供供应链 ， 还不赚你商品的差价 。 比如你9点开门 ， 他8:30就把水果配送到你的门口 ， 再也不用半夜了 ， 3点自己到批发市场上去购买了 。
可以说自己不用冒什么风险 ， 就能获得一定的收益那 ， 赚钱后又该怎样分配呢？当然百果园也不会强占你的 。
门店70%的利润根据出资比例分给投资者以及片区负责人 ， 另外30%的利润则上交给百果园总部 。 当然这并不是总部拿走你这些钱 ， 而是拿去打造物流服务营销供应链等 。 毕竟即使你自己开店也需要花这些钱 ， 而且花的比公司的更多 。
百果园公司如何赚钱？公司发展得越来越好 ， 百果园也在谋求上市 ， 2017年就完成股份制改革 ， 然而他的上市之路并不是那么顺利 ， 此前三次均失败 ， 直到今年有消息传出 ， 4月份他将向港交所递交招股书 。
为什么百香果这么执着于上市呢？简单来说 ， 只有上市后公司才能获得更多的利润 。 2020年百果园全渠道销售额过百亿 ， 买水果是现金 ， 交易供应商可以有一个月的账期 ， 所以200亿的年流水 ， 一个月账期差不多就是20亿 。
总部还做上游供应链资源的抢夺 ， 比如烟台天水 ， 新疆这些地区的苹果最好吃 ， 百果园就定向收购这些地区的苹果 ， 之后还提供相应的技术和服务 。 简单来说就是这片地都被人家承包了 ， 而这也大大降低了供应链的采购成本 ， 利润这不就出来了 ， 对于果农来说也是颇为满意的事儿 ， 毕竟果农不怕价格便宜 ， 只怕产品卖不出去 。
所以你去批发市场采购水果 ， 三块钱一斤送到你门口 ， 两块钱一斤 ， 但还是有钱赚 ， 同时百果园还在搞核心竞争力 ， 比如一些水果真的只有他们店才有 。 而这种模式也是阿里巴巴曾经提到过的S2B2C模式 。
如今的百果园在全国已拥有5000多家门店 ， 遍布100多座大小城市 ， 突如其来的疫情也没有打破他们的开店步伐 ， 在过去一年里开店数量就达到800多家 ， 这也使得百果园拥有8000多万的注册会员 ， 仅一年的时间服务人次超2亿 ， 市值达600亿 。
从表面来看 ， 这是一家卖水果的公司 ， 赚不到太多的钱 ， 谁承想百果园赚钱的心思根本都没有在水果这上面 。 他只是想利用这个平台让自己的品牌变得更出名 ， 毕竟企业上市后所带来的收益远比卖水果更多 。
