轮休、停产，酒店供应链走上自我“救赎”( 二 )
深圳出台的纾困措施 ， 大体
3月1日 ， 重庆市从税收减免、房屋租金减免、防疫支出补贴、失业保险稳定返还、财政支持政策等方面提出了52项政策措施和4项保障措施 ， 帮助服务业困难行业 。
另外 ， 苏州、常州、泰兴、马鞍山等地也都出台了相应的地方扶持措施 。
暗夜 ， 企业需要自寻曙光在酒店供应商体系中 ， 当下的状态基本分为两类：一类是等待疫情散去暂时“躺平” ， 另外一类已经开始谋求新的经营拓展路径 。
张华认为 ， 做好TO B生意的关键是面对面的交流 ， 但当前疫情并不允许 ， 加上酒店行业需求的不足 ， 这时候他转向把精力更多放在产品研发上 ， 其生产的抗菌羽绒产品在早前叫好但不叫卖 ， 疫情下 ， 也逐步被市场认可 。
他坦言 ， 在今年的一些政府采购中 ， 把产品抗菌性能列为合同刚性要求 ， 这就是用产品创新迎合新需求变化的例证 。
当前 ， 出现一种声音 ， 市场不好做 ， 产品生产、采购等可以采用低配 。
在张华看来 ， 市场、经营越是困难 ， 厂家要做的并非是如何把产品降级 ， 而是要将产品结构进行优化 ， 在产品的基本功能保持不变的前提下 ， 仅适当去除附加功能 ， 让用户的使用感不能缩水 。
除了在产品上继续保持创新 ， 不断迎合当下的新需求以外 。 华东一些酒店供应商也在谋求新的销售方式 。
比如南通一家纺织品企业早前就开通了电商业务 ， 每年也有几千万元的收入 。 当下他们正在进行直播人员的招聘、培训 ， 他坦言 ， TO C的销售方式、话术与之前大有不同 ， 员工也在积极尝试 ， 把产品的卖点、镜头下的表现力、直播氛围等做足 。
“当前的环境下做视频销售势在必行 。 ”他称 。
而一家做酒店“六小件”的日化用品厂家 ， 除了做短视频以外 ， 也开始了小红书的探索 。
除了尝试新业务 ， 这家企业也在内部开展团队培训 ， 提升人员在管理、销售、服务等方面的水平 。
总结疫情常态化下 ， 市场末端酒店的状况 ， 决定了供应商的钱袋子 。 在脆弱、波动的行业环境下 ， 酒店供应商们的“反脆弱”能力急需加强 。
各地纾困措施固然可以解一时难题 ， 但寻找新的出路和营销方式的变通才是长久之计 。
想都是问题 ， 做才有答案 。 酒店供应商们加油！
统筹丨劳殿 编辑丨阿鳅
※文中部分图片来源于网络
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