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人物|“微商女王”张庭夫妇TST传销罚没2100万 新公司卷土重来？

红星资本局报道称，知情人士透露，TST庭秘密的运营主体已被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为，被没收违法所得1927.99万元，罚款170万元，合计罚没2097.99万元 。据认定，2018年1月1日至2021年7月，相关公司在涉及传销的主营业务上的营收共91.71亿元 。
据上述人士介绍，保康县市监局认为，达尔威公司的红卡会员执行的奖金制度，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬的行为属《禁止传销条例》相关条款所指情形，属传销行为 。达尔威公司作为传销行为的发起、组织、策划、管理者，构成组织策划传销违法行为 。
距TST庭秘密被曝涉嫌传销被立案调查已过去约四个月 。如今，半只靴子落地，这个昔日引来半个娱乐圈站台的微商品牌或许终将陨落 。
截至目前，虽然张庭、林瑞阳的微博、抖音和快手账号均处于禁言状态，但电商平台依旧在卖货，客服表示今天可以发货 。
值得注意的是，张庭夫妇2022年新注册了3家公司，注册资本总计7千万，名为“一生二”的新公司疑卷土重来之嫌 。
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来源：客服截图
起底张庭、林瑞阳夫妇庞大的微商帝国
TST庭秘密的运营主体为上海市达尔威贸易有限公司（下称：达尔威），由张庭、林瑞阳夫妇二人合力运营 。
淡出娱乐圈多年的张庭，曾经是赵薇、范冰冰等众多当红明星们的前辈，凭借《穿越时空的爱恋》《绝色双娇》《武媚娘传奇》等一系列影视剧红遍大江南北，因为嘴角边的酒窝还被称为“第一酒窝美女” 。而她的老公林瑞阳曾是红极一时的琼瑶剧奶油小生 。
演而优则商，张庭、林瑞阳夫妇二人合力缔造了一个庞大的微商帝国 。截至目前，天眼查App显示，张庭（张淑琴）相关公司有92家，其中3家为2022年新成立公司 。林瑞阳（林吉荣）关联72家公司，截至目前，包括达尔威在内，张庭与林瑞阳夫妇共同关联13家公司 。
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来源：天眼查
达尔威正式成立于2013年6月，注册资金23180万元人民币，法定代表人为林吉荣（即林瑞阳） 。公开资料显示，TST庭秘密是由张庭老公林瑞阳创立于1996年，其前身是台湾知名品牌lafee 。产品包括：TST，TST庭秘密，TST活酵母，TST修复乳霜，TST冻膜，TST保湿水，TST雪花水等等 。
昔日，TST庭秘密品牌的生意做得风生水起 。林志玲为其品牌代言人，陶虹、徐峥夫妇以及曹格、吴速玲夫妇曾入股 。截至目前，陶虹作为达尔威股东持有6.64%受益股份 。赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予、冯绍峰等明星也晒过其产品，据不完全统计调查显示，在8年时间里，共计有50位大大小小的明星，为张庭的产品站过台，要说半个娱乐圈的人都在为张庭捧场也不为过 。
明星效应加持，仅3年时间，达尔威共发展会员超700万人 。据多家媒体报道，TST庭秘密将代理分为两种，一种是蓝卡一种是红卡，在TST庭秘密App上注册会员就会有提示，若想要获得更高优惠，可寻找一位TST代理加入他的团队，即可升级为蓝卡用户 。
同时，红卡代理分为7等级，从大到小依次是A/B/C/D/E/F1/F 。采用“正价返利”的模式（意思是每个级别的拿货价格都是一样的，但是级别不同返利就会不同，一般是销售100元提成15元），红卡代理商从A到F，团队业绩越高返利越多 。且团队业绩计算包括个人与下线的业绩总和 。
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来源：TST宣传海报
为规避代理层级“三级分销”的风险，“董事长”制度在TST公司横空出世 。
TST团队前“董事长”级别的一位代理商张女士对红星新闻表示，为保持自己做红卡代理商的收益，拉够100人之余，她加大囤货以满足每月10万的业绩要求 。同时，她注意到在某电商平台上TST一百多块的面膜同源商品只有4块钱的价格 。
此外，达尔威采用了非常具有诱导性的刺激机制 。“庭秘密”APP每月都会公布销售额最高的前十名代理商销售情况，形成代理之间的内部竞争，还设置了进步团队激励奖金制度 。
代理商们奋力销售的同时，产品质量不过关的隐患随行 。早在2016年，TST就因消费者使用产品过敏“毁容”的投诉登上了3·15晚会 。此后，很多使用了张庭产品的消费者纷纷反映脸上出现了过敏、长痘痘等症状，每次投诉得到的回应都是一句话：“属于正常排毒” 。
营收近百亿，罚没2100万元，钱都去哪了？
据悉，自2018年1月1日至2021年7月，达尔威公司涉及传销的相关主营业务收入约91.71亿元，主营业务成本为56.46亿元，实际发生的有关费用为34.58亿元，主营业务税金及附加为3458.29万元，所得税费用为1046.36万元，获利1927.99万元 。
为何近百亿的营收，仅获170万元的罚款，巨额收入都花在了哪些地方？
红星资本局援引财税行业相关人士观点表示，34.58亿元的实际发生费用也是一种成本，并称“这类公司需要去给团长们做一些市场运营上的支持，比如说找明星做背书、开会、培训、做广告投放、豪车奖励、旅游奖励等 。
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来源：张庭微博
此外，经济观察网报道称，较早一批的TST代理人小敏表示，“只是做个小代理根本挣不到钱，想要挣钱必须成为创始人级别，否则都是白折腾 。”
处于中间层及顶层的代理商都表示自己没有赚到钱，那么钱去了？可以推测的是，钱被达尔威公司赚走了 。纳税额可提供佐证信息 。
2019年年初，达尔威曾登上了上海青浦区2018年纳税第一大户，年纳税高达21亿，远远超过了陶碧华的老干妈 。更为吃惊的是，据说张庭、林瑞阳夫妇2019年的身价已经高达328亿 。
精巧的股权架构，开新公司疑卷土重来
也许是早有预谋，澎湃新闻消息称，据工商信息，张庭林瑞阳并不是涉事公司的股东 。商事律师解析，该公司是典型的VIE架构协议的公司，张庭夫妇通过层层协议的方式控制公司的经营和财务 。这样做经营者既控制了公司，同时能够阻却公司第一层面的风险 。
更巧合的是，2022年3月，天眼查App显示，上海达尔威实业有限公司发生工商变更，原股东上海达尔威贸易有限公司（TST关联公司）退出，新增展丽（香港）有限公司、上海庭然科技发展有限公司、上海上阳投资管理咨询有限公司等6家企业为股东，同时企业类型变更为有限责任公司（港澳台投资、非独资） 。
此外，天眼查App显示，张庭夫妇2022年新注册了3家公司，疑卷土重来，2月14日，张庭、林瑞阳夫妇投资的上海一生二科技有限公司成立，注册资本3000万人民币，法定代表人为齐冬飞，董事长为林瑞阳 。其中张庭通过旗下公司上海庭然科技发展有限公司持股55.71%，林瑞阳旗下公司上海上阳投资管理咨询有限公司持股44.28% 。
3月15日，上海淘不庭实业有限公司成立，注册资本2000万人民币，法定代表人为匡桂媛，林吉荣（林瑞阳）和张淑琴（张庭）分别担任总经理和监事，公司经营范围包括互联网销售；健康咨询服务；销售电子产品、第一类医疗器械、母婴用品、宠物食品及用品等 。股权穿透图显示，该公司由上海淘不庭文化传媒有限公司全资持股 。
3月15日，上海擘天品牌管理有限公司成立，法定代表人林吉荣（林瑞阳），执行董事张淑琴（张庭），公司注册资本2000万人民币，经营范围含品牌管理；广告制作；销售化妆品、母婴用品、珠宝首饰、一类医疗器械等 。股东信息显示，该公司由张庭公司上海胜极生物科技有限公司、林瑞阳公司上海上阳投资管理咨询有限公司等多家公司共同持股 。
这3家公司中，值得关注的是张庭夫妇涉事后成立的第一家名为一生二的公司，“一生二，二生三，三生万物”，这句话已被张庭广泛用于宣传话语 。
这是否表示张庭夫妇新瓶装旧酒，预示着其微商事业卷土重来呢？
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