做了很多年关于房产的销售或中介，你悟出了什么道理？ _中介

做房产销售或中介。你能从中悟出点什么？学到点什么？用到点什么呢？

房产，是近十五年左右，我国最热门的买卖生意了。有人建得有人会推销。

要推销此产品，个人认为须掌握三个关键:一是知识，二是诚信，三是礼仪。而这三关是必销售攻关人员应有的素质和基本功。学不会这三套，或是学会了只是用而不活，用不到点子上，发挥不了赢利的作用，那你就不是一个上等的销售人员。

一是知识要多面性。

这个城市的人文历史，文化古迹，环境卫生，旅游景奌，交通位置，地理概况，自然面貌，产品质量，产品硬件，产品优奌，靠山近水，居住欣赏，怡人之处等必须掌握而运用自如。有客人來看来了解你就有话可说，有据可讲，就能打动人心，就能成交买卖。

二是诚信之意。

客人來了，要有条不纹的介绍。从以上学到的知识中，择其要者尽情述之。不可颠倒和夸大实是，少添油加醋。从地理环境，交通便利，产品质量，居住适宜，再到价格位置，不过份，不掺沙，一是一二是二，并保证质量与信誉度，以真实，诚信打动顾客，做成交易。

三是礼仪。

说到礼仪，首先是要学会观人，即看人之形象，动态，举止，仪表。会察言观色，会听音察意，这是会做买卖的基本之功，不懂此术，便难成生意。看其动态，听音察色，便知客人的意向，买与不买，如意不如意，下多大本钱，想什么位置，要求有多高，便一目了然，你便会做到胸中有数，应付自如。先夸对方形象，再夸对方文化，口才，人品，寒喧问暖，把对方打发高兴。自己要随和不傲慢，轻轻语言，话出口方能显示出品德，涵养，知识与谦谦之象。让对方感觉到您的和气，亲近，知书有礼。这样，他就能有耐心听您讲解，最后使他感到适中可行，不骗，不确，不捣。因为你的诚实，有礼，而被人信任而放心成交。

所以生意者:礼占第一，诚占第二，质占第三是也。

谢谢。

其他网友观点

做了房产销售一段时间。

事实上我并没有做好。

身边做的好的人肯定得具备以下几点。

第一，勤奋。

这是任何销售，或者说任何行业想要做好都要具备的基本素质。不勤奋，销售就会被打入冷宫。

第二，套路。

其实任何行业都有套路。不在乎，房产中介的套路更明显。如，低于市场价的房源用于吸引客源。如，双簧买房，制造房源的热度，逼迫买家快速交易。

第三，专业素养。

房产交易中，涉及到税费，如房产不满两年，不满五年产生的契税都不一样。以及交易流程是如何的。这些都需要房产销售具备扎实的基本功。全靠忽悠是没法让人信服的。