为什么茶城里卖茶叶的这么有钱？ _茶叶

我做一个较小规模茶城的招商和运营，来说说我的所见和所知。茶属于农产品，要进入这个行业，必须有一定的资金基础，需要进货和储藏，即便是小店也不例外。茶的种类繁杂，品级标准五花八门，普通人不花费时间和精力去学习，根本不能判别茶的真正价值属性，而且各种相互冲突的选购理念和价值特点，也会令一般人无所适从。茶从产地的供应价到消费者手里的零售价，最少要翻一翻，精细类的差价会更多。现阶段的茶类产品没有标准，也就形成了相对来讲没有价格的事实，以铁观音为例，正常的春茶或秋茶收购季节，从12元一斤到两百多一斤都有，大多数价格集中在百元以内，过百的就属于精选茶，挑选时的人工摊销和制作时的工匠成本比较大，茶型会比较好看，口感也要求滑口，市场上几千一斤的纯属诈骗（个人观点），几万几十万的属于炒作，另当别论。一般三四百一斤购买就比较正常，也会买到相对的好品质，一味追求价格，别指望能喝到好的，茶行业水深。买茶的顾客也知道这一点，所以都会比较固定的在一个或几个熟悉的店里购买，店主也会照顾老客，新手进入这个行业的话要用时间煎熬，慢慢培养回头客。茶的行业利润比较高，一是行业知识门槛，二是资金门槛，三是行业特殊性，反腐前茶行业是非常好，高端礼品茶非常受欢迎，万元茶比比皆是，现在慢慢回归理性消费，加上饮茶的人群基数不断扩大，大众化的中档精细茶比较受欢迎，行业的整体毛利也在不断的往下降，一些没有资源的商户也被淘汰出局，但仍旧比别的一些传统行业好些，至于老板们赚不赚大钱，这要看具体处在哪一个环节，搞零售的话毛利大，但是茶毕竟属于低频率消费品，一个高的销量要做出来很难，最起码需要团购的资源，这个需要人脉。依靠散客购买，需要好位置的店面，优质的货源渠道，好卖手，以及时间的煎熬，所以一般也赚不了太大的钱，做好的话小康没问题，而且在茶的标准化问题没有解决之前，不会形成大的少数几家公司独大，吞并小规模商家的局面，可以长久的以此为生，越久越有生命力。做批发的话资金的要求很高，要囤够销售一年的货，用来批发给小型的茶店，利润随市场波动，发财很容易，赔钱也容易。茶农是不会把茶直接卖给顾客的，一般都会卖给大的茶商收购，打着茶农旗号的几乎都是假的，而且肯定不会是大茶商，别指望在茶农手里就能占到便宜，吃亏的机会倒很多。网上购买的茶大多都是便宜的货，贵一点的一般会比较放心在实体店去买，网上一些大的公司这几年也发展很快，据说淘宝的茶类产品在2016年销售额超过150亿，也出现了过亿的单个企业，但是投诉的比例也很高，总之真真假假吧。茶城本身的生存也是受到了很大的冲击，高利润的礼品茶萎缩严重，总体毛利润下滑，成本支出上涨，使得商户的生存压力不断上升，同时茶城不断的开张，一些原来不太注意到茶品类的综合商贸城也开始设立了茶类专区，使茶类的消费更加扩散稀释，总之竞争激烈，形势严峻。

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“这么有钱”，因为每个人的评判标准不同，所以我暂且理解为年收入在100万+的意思吧。

【为什么茶城里卖茶叶的这么有钱？】根据10多年走访全国几十家茶城的经验来看，应该分两方面回答这个问题:

首先，并非茶城里面的人都能挣大钱。

柴米油盐酱醋茶，在中国，茶作为日常消费品，主要消费人群还是大众市场。因此，绝大多数茶城里面的店铺都是以中低端茶叶批发为主、零售为辅。大众茶的毛利率不算太高，以20-30%为多，如果客源相对稳定，也可以做到衣食无忧。

这群店铺每年的收入在几十万的居多，养活一家老小不成问题，但并非“这么有钱” 。

当然也不排除少数店铺生意惨淡，和其他行业一样，每天都有被淘汰的。

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其次，茶城里面确实有少数人收益颇丰。

这些人有两类：一是刚才说的批发生意中，做的时间比较久、规模比较大的茶店，他们的收入也就比较高。同时，他们也有的在推自己的品牌，开始做零售。

棋棋书画诗酒茶，还有一部分，基本都是做小众高端茶、收藏茶为主。他们主打的是稀缺性，物依稀为主，因此价格制定比较自主，利润也非常大。

这群人一般有自己的茶园，古树、头采、高山等卖点；同时有非常好的销售渠道，有个自己的高端消费者小圈子。虽然这些茶产量低，但是就集中在一小群人里面，因此其收入非常可观。

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说到底，各行各业基本都可参照帕累托二八原则，20%的人占据了80%的财富，80%的人只分享剩余的20% 。在茶城这个业态里面也是如此，挣大钱的还是少数一群人，他们依靠先天优势或是后天努力，为自己积累了大量财富。

茶让生活更美好，

我是北大喝茶人之琳。

20年来日行一茶，希望通过我的分享，

你能感受茶与生活的美好。

欢迎大家关注和交流！

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茶城里卖茶叶的大部分老板只要是合法做生意的，有钱是个好事，因为茶叶在中国的特殊地位，大多国人爱喝茶，而且南北方的人所饮用的茶也不同，随着人们对生活品质和健康的重视，茶叶逐渐红火了，这也不难理解卖茶叶的的都挣着钱了！可能会有一些过头的炒作，但我认为，因为市场竞争比较开放，不会有大的问题，但在中国销量最大的是外国的大公司，立顿红茶，而不是中国公司，所以希望中国的茶叶老板再接再厉能做大做强！